构建新人的四个步骤

一、强有力地说出我们的独特卖点

思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。

比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和***二不误(对学生的说辞)!如果你提出的卖点无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可以仍掉。

要点:

1. 必须 100%的考虑学生的利益。

2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。

3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。

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这是个信息社会,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。

你不需要花大价钱制作网站,你只要通过博客(blog), 建立自己的“鱼塘”,然后就可以通过促销扩大招生。

学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章,发布在你学校的博客上,比如你是做英语培训的,你就发些关于英语单词速记的,或者是语法口诀之类的文章,目标生源或者他的家长看到了,发现这篇文章很有意思,对他的学习很有帮助,他回跟帖,或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上, 象我博客的文章,经常被一些培训学校的校长收藏。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源。

2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章, 他对你的“信服度”与日俱增。终,当你向他推荐你的

学校的时候,他就很难拒绝。因为,他相信自己的***,是非常值得的。学生之所以选择你的学校,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。

那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须:

1. 所有的文章,都以人称写,语言尽量简洁。

2. 多讲故事,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理。

3. 不要在博客里直接推销你的学校。

4. 内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获。

5. 你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友。

信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到。

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先塑造价值,再抛出“效果承诺”

效果承诺确实是个非常有竞争力的工具,但前提是你必须先塑造好你的价值,你必须将你的独特买点展现给学生, 让他们先体验。

如果你的教学没有任何价值,无法带给学生他们想要的东西,那么你的效果承诺, 对学生而言,没有任何的吸引力, 反而会将学生吓跑。

所以,不要一开始就说:“我提供效果承诺,你们来报名

吧”!

你必须先塑造你的价值,一步一步的去吸引学生, 当学生有意向到你这里学习的时候，“效果承诺”才会在后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提

“效果承诺”，因为学生还不信任你,信任是需要一个过程的, 你必须很好的过渡。

你必须提供给学生足够多的信息,必须告诉他:“我这个课程能给你什么?”“我这个课程的优势是什么?而且告诉他足够多的学习的秘诀,让他确实产生报名的冲动,如果,别人对你的东西不感兴趣,效果承诺,也是没有用的。

记住:没有价值的东西,不要说什么效果承诺,白送人家都不要。

我的原则是,只重教学质量,发展缓慢;只重招生技巧,发展很快,死得更快!

效果承诺的秘诀是必须先让学生体验结果.学生所需要的,不是你的教学和服务,而是你能带给他们什么结果,说白了就是你能帮他们提高多少的分数,或者是你能让他们学习更轻松、更快速、更简单,人家才不会去管你是用什么方法,或者是你的品牌来自那里。

为什么很多培训学校校长一直在抱怨,说他们的价格一直无法提高,那是因为他们一开始就是在“销售价格”;为什么其他的培训机构价格很高,同时报名率也很高,那是因为他们懂得为自己塑造价值。

下期预告：描绘蓝图与效果承诺的关系

?我们是怎么帮扶一家小公司打造团队的

曾经有一个创业人，一不小心进入了网络这个行业，而且也比较幸运做了前两年比较盈利的评选项目，可是好景不长，做了两个月，项目出现问题，团队终止，一直在寻找新的项目

恰巧我们推出了新的方案，加盟了三只小猴猴伙人计划

在运营的过程中一直在咨询三只小猴的意见，如何做团队，如何设置绩效，如何招聘，如何规划产品的未来，如何更好的看清行业的方向等等

经过现在一年半的沉淀，目前团队已经做到20人的规模，在很多人看来他是不可能成功的，没有团队意识，没有高学历，只有初中学历，之前的从业和网路也没有任何的关系

那么他究竟为什么能成功

因为三只小猴给了保姆式的创业扶持

不断地去给他们讲解行业的未来

不断的去教给他们为什么要做团队

从销售话术精简到不能再精简适应当地的人力资源条件

从销售名单的来源渠道到商家谈判遇到的每一个问题

很简单的一句话，就是三只小猴怎么做的，我们教给他们就是怎么做的

我们投入大量的资金来进行技术更新和技术开发，而三只小猴的合作伙伴只需要做好销售团队就可以

大家都知道目前无论市场上哪一家做SaaS服务的公司，他们本身是不组建销售团队的，他们有的只是招商加盟团队，换句话说他们没有对接终端客户，这也就导致了他们的加盟商终不是死在产品上，而是死在了团队运营商，这个看有赞、微盟、点点客等的加盟模式就可以了

而三只小猴恰恰解决的就是这个问题，就是在保证产品质量的问题前提下让加盟者学会销售，学会组建销售团队，尽可能地保证每一个猴伙人能够成功

听过周导聊商业的课的都知道，我们就是要成为一家扶持和辅助创业者成功的公司，他们成功了我们也就成功了！

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