如何找到苗圃的主打产品
作者:2018/8/10 10:14:47

  ***提问:我的苗圃地就像个大烩菜,啥都有。卖又卖不掉,砍又舍不得,怎么办?
  他说的是一个普遍现象,老苗圃都快成植物园了。为什么成了这样?因为咱们被市场带着跑,看别人今年油松卖得好,咱也育油松,明年樟子松挣钱也育樟子松,总之是啥值钱育啥,年年是追着市场在跑。追住市场了吗?有时追住了,卖了点钱。更多的时候,市场比我们跑得更快,没追上,撂下一地卖不了的苗子,市场自个跑了。实际上,做苗圃,不能啥值钱育啥,应该是啥挣钱育啥。这两者有什么不一样吗?差太远了。今年价格高的是值钱的,等卖的时候价格高的才是挣钱的。你老是培育今年值钱的,不去培育过几年值钱的,你当然挣不着钱。
  为什么市场能带着我们跑?因为我们没有主见。为什么我们没有主见,因为我们不清楚苗圃的一个规律:一个苗圃的经济效益和品种数量成反比。同样面积的苗圃,品种越多,效益越差,品种越少,效益越高。一些苗圃是服务当地***工厂小区绿化的,这种***化的苗圃除外。地里乱,说明苗圃主任的心里是乱的。一个苗圃,品种不能太多太杂,少一点有好处,一是对管理方便,成本低;二是数量能上去,利于销售。当然大家说,我啥都有,这不好卖吗?不好卖。啥都有,其实等于说是啥也不够数量,人家没法买。何况在目前的生产条件下,任何一个苗圃都难以满足一个工程的所有用苗,都得几个苗圃甚至几十个去凑。所以说你别想着我啥都有,***好是做好做精几个品种,我觉得二到三个就很好,不怕千招会就怕一招熟。思路清晰了,地里就慢慢清晰了。
  怎样确定一个苗圃的主打品种?
  首先,确定在当地,哪些树种***有优势,就说这个树种在你这儿长得好,长得快,成本还低。你的产品要参与市场竞争,而且是大范围的市场竞争,你必须找出有竞争优势的树种品种。有的树种呢,比如说国槐,在张家口或者大同,你管理得再好,它的长势也不如唐山和保定。所以你要在张家口和大同搞国槐的小苗,我觉得你竞争力就不强。
其次,再看你自己,擅长培育哪些品种,找出你的优势在哪里,比如在土地、资金、生产技术、销售渠道这些方面,培养什么品种是***有竞争力的。
***后,你再看看哪个品种的市场前景更好,哪个品种相对经济效益更高。
  这三点你想想明白了,你就有答案了,知道自己的苗圃应该***发展哪些品种了。当然认识有一个过程,不是一下就能搞明白的。你像张家口绿原苗木公司,现在苗圃是六百亩,主要的树种是云杉、杜松、油松。你到它地里边儿去一看,品种结构很清晰,知道这个苗圃要干什么,这个苗圃主任心里想的是什么,你就觉得思路特别清晰,那么这个苗圃管理就上路了。
  你把你喜欢的东西选出来了,思想上也明白为什么品种要少了,那砍掉就好办了。不想要的,越卖越少。选定的树种,越搞越多。有的太少了,也卖不了了,该砍掉就砍掉了,因为数量不多,也能下得了手了。有的要算下账,留下几年能卖多少钱,占地投入值多少钱,两相比较,就知道该怎么办了。当然品种的集中,也是个漫长的过程,越来越少的时候,该合并合并,实在不行就扔掉了,慢慢儿就集中过来了。
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商户名称:山东聊城东岳苗木基地

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