***提问：我的苗圃地就像个大烩菜，啥都有。卖又卖不掉，砍又舍不得，怎么办？
  他说的是一个普遍现象，老苗圃都快成植物园了。为什么成了这样？因为咱们被市场带着跑，看别人今年油松卖得好，咱也育油松，明年樟子松挣钱也育樟子松，总之是啥值钱育啥，年年是追着市场在跑。追住市场了吗？有时追住了，卖了点钱。更多的时候，市场比我们跑得更快，没追上，撂下一地卖不了的苗子，市场自个跑了。实际上，做苗圃，不能啥值钱育啥，应该是啥挣钱育啥。这两者有什么不一样吗？差太远了。今年价格高的是值钱的，等卖的时候价格高的才是挣钱的。你老是培育今年值钱的，不去培育过几年值钱的，你当然挣不着钱。
  为什么市场能带着我们跑？因为我们没有主见。为什么我们没有主见，因为我们不清楚苗圃的一个规律：一个苗圃的经济效益和品种数量成反比。同样面积的苗圃，品种越多，效益越差，品种越少，效益越高。一些苗圃是服务当地***工厂小区绿化的，这种***化的苗圃除外。地里乱，说明苗圃主任的心里是乱的。一个苗圃，品种不能太多太杂，少一点有好处，一是对管理方便，成本低；二是数量能上去，利于销售。当然大家说，我啥都有，这不好卖吗？不好卖。啥都有，其实等于说是啥也不够数量，人家没法买。何况在目前的生产条件下，任何一个苗圃都难以满足一个工程的所有用苗，都得几个苗圃甚至几十个去凑。所以说你别想着我啥都有，***好是做好做精几个品种，我觉得二到三个就很好，不怕千招会就怕一招熟。思路清晰了，地里就慢慢清晰了。
  怎样确定一个苗圃的主打品种？
  首先，确定在当地，哪些树种***有优势，就说这个树种在你这儿长得好，长得快，成本还低。你的产品要参与市场竞争，而且是大范围的市场竞争，你必须找出有竞争优势的树种品种。有的树种呢，比如说国槐，在张家口或者大同，你管理得再好，它的长势也不如唐山和保定。所以你要在张家口和大同搞国槐的小苗，我觉得你竞争力就不强。
其次，再看你自己，擅长培育哪些品种，找出你的优势在哪里，比如在土地、资金、生产技术、销售渠道这些方面，培养什么品种是***有竞争力的。
***后，你再看看哪个品种的市场前景更好，哪个品种相对经济效益更高。
  这三点你想想明白了，你就有答案了，知道自己的苗圃应该***发展哪些品种了。当然认识有一个过程，不是一下就能搞明白的。你像张家口绿原苗木公司，现在苗圃是六百亩，主要的树种是云杉、杜松、油松。你到它地里边儿去一看，品种结构很清晰，知道这个苗圃要干什么，这个苗圃主任心里想的是什么，你就觉得思路特别清晰，那么这个苗圃管理就上路了。
  你把你喜欢的东西选出来了，思想上也明白为什么品种要少了，那砍掉就好办了。不想要的，越卖越少。选定的树种，越搞越多。有的太少了，也卖不了了，该砍掉就砍掉了，因为数量不多，也能下得了手了。有的要算下账，留下几年能卖多少钱，占地投入值多少钱，两相比较，就知道该怎么办了。当然品种的集中，也是个漫长的过程，越来越少的时候，该合并合并，实在不行就扔掉了，慢慢儿就集中过来了。
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