今天上午接到一个电话，山西临汾的，是我半个老乡，我山西大同的。问我这边是不是卖四川灼识的光纤熔接机，灼识AI-8和AI-7光纤熔接机有什么区别，价格差多少。

我说是，我这边是山东的***，其他区域的也可以卖。四川灼识AI-7光纤熔接机更多是针对线上的客户，比如淘宝、天猫这样的网上平台来的客户，四川灼识AI-8光纤熔接机更多的针对线下的老客户这一块儿，机器更加稳定一些。然后又分别把灼识AI-7和AI-8俩款光纤熔接机的价格报给了客户，买过的客户都知道，比淘宝便宜好几百。

客户跟我说，其实他在四川灼识的厂家那边询过价了，厂家那边的价格就是AI-7光纤熔接机6666元，AI-8再加1000块钱，价格没的商量，一分钱不降。问我为什么厂家价格要比我们代理商价格高，我说这个是肯定的，***个原因是我们批量拿货，您只买一台，说以您的价格肯定高。第二个原因是厂家要对我们经销商有一个价格保护，不然厂家生产的机器就只能自己卖了。听完我的解释，客户理解了。

然后问了问我***服务和厂家的一样么？机器回头出问题是寄到厂家还是寄到我们这边？我跟客户讲***服务肯定是一个标准的，就是厂家的标准，机器出问题的话，建议寄到我们这边维修，因为我这边维修的机器量少，能快一点，厂家那边有***各地寄过去维修的机器，可能要慢一些。

***后客户说跟施工队长商量一下，如果没什么问题的话，就定了，明天给我个准信。说我比较实在，他的疑问基本上就解释的比较清楚到位四川灼识AI-8和AI-7光纤熔接机有什么区别，价格差多少？四川灼识AI-8和AI-7光纤熔接机有什么区别，价格差多少？四川灼识AI-8和AI-7光纤熔接机有什么区别，价格差多少？。感谢我老乡的夸奖！

我个人觉得这个客户的问题都是比较有代表性的，所以把这个写出来。如果大家也对这俩款灼识的AI-7和AI-8光纤熔接机感兴趣的话，不妨先认真看看这篇文章。如果哪里还有不明白的，您电话、微信联系我。