数控车床销售很多情况是不可控制的，在销售过程中会发生很多意料之外的事情。销售管理则不同，可以把每个销售专员***起来，综合管理，流程化，标准化，工具化。使之更具战斗力。

学会跳棋，寻找捷径。
跳棋是所有棋类***容易掌握的，它只有一个规则，供助自己或对手的棋子，以***快的速度跳进目标就是胜利。这个跳的过程就是寻找捷径的过程。销售亦如此，又方开始下棋的时候就要把客户研究透了，投其所好，掌握好进度的节奏感，直至跳入目标位置，也就是***终签单。

学会象棋，环环相扣
象棋讲究思路清晰，布局巧妙。就像我们销售数控车床工作中，尽管每次面对的客户不同，但本质上还是差不多的。就像下象棋一样，要学会套路，反复演练，总结经验。每走一步，都要为下一步铺好路，走好自己的棋，把对手的路堵上，环环相扣，真正做到防患于未然。

学会围棋，把握大局
围棋历史悠久，是一种策略性很强的对弈。看似简单的规则却有千万变化的想像空间。从开局，布局，到中盘和收官，要有大局意识，步步为营，不可因小失大。更适合大型数控车床销售项目，涉及到复杂的人和事，缺少大局意识很会就会迷失，所以要学会把握大局，理清对方的招数，抓大放小，不计较一时的得失，***终***收官。

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2016-12-22山东高德数控机床发布。