物联网智能家居营销策略的研究

物联网已经成为******扶持的战略新兴产业之一，而智能家居则是物联网***广泛的应用之一。随着我国房地产行业的不断发展，城镇化,小区化,智能化进程的推动。物联网智能家居行业发展前景一片蓝海。但是受消费者认知度低，市场量化程度弱，核心技术安全性差等因素的影响，消费者缺乏主动购买的意愿。如何引导消费者建立起认知度，从而将消费者潜在需求转换为实质需求，从而形成购买力，确定目标市场，是智能家居企业亟待解决的问题。

物联网被认为是继互联网之后，下一个改变人类生活形态的重要革命。智能家居作为时下***火的物联网应用方向之一。它贴近日常生活，将家中所有电器设备一体化自动化和智能化。***成智能安防,情景组合,灯光控制等八大系统。“智能”，“便捷”是它的代名词。是用户体验到高科技带来的享受的同时还能让让生活更加“简单”。但从当前市场规模发展情况来看，其主要的问题是消费者认知度不高，市场量化程度弱。从而缺乏实质需求。本文针对公司调研和问卷调查的数据得出的结论。谈谈宏观环境下智能家具的营销策略。

一.引导消费者建立概念认知

正如认识一个人，首先要从知道他的名字开始。任何一项新产品的问世，首先要让这个产品的概念为广大消费者所认识。经过认识，了解，熟悉等过程，逐步挖掘潜在需求从而形成实质需求，打开市场。具体措施我认为有以下几个方面：

微观营销，锁定目标消费群体

传统的营销模式是大众化营销。支持这种观点的理由是：大众化营销创造更多的潜在市场，从而能以低成本获取高利润。然而当今各行业市场逐渐分化，使得大众化营销更加困难。智能家居市场也不例外。因而我认为要在市场上占有一席之地，就必须摒弃传统的宏观营销模式，进行市场细分，进行更加深层次的微观营销。

微观营销要做到：营销细分化和营销补缺化。

营销细分化即以顾客为导向，在的细分市场上找到一类具有相似的私人需求的目标群体。运用需求—价值模型分析。将价值探索，价值创造，价值传递活动与建立长期互利关系及关键利益相关者共同繁荣的目标整合在一起。细分化着***应该从年龄出发，调查结果的数据表明即：近96%的了解智能家具的多为40岁左右的。因此年龄是细分市场的一个关键，据***新人口普查数据显示，我国40岁左右的人口比例为50.3%，因此这部分群体具有很广阔的市场。

营销补缺化指建立在细分化的基础上，关注在现有消费群体范围内更小部分顾客的独***求。通过问卷调查，我们了解到有80%的人对目前家用电器仍抱有更加实用的潜在需求，其中54.61%的人认为目前的电器一般，24.65%的人认为有待改进。而其中又有64.6%的人更注重产品质量，30.7%的人注重服务。细分市场下差异化明显。因此我们要进行更深入的补缺化营销。

补缺化营销的优势在于深入了解顾客对智能家居的价值认知后，使营销更加细腻，更加贴近顾客内心。做到***而又细致。

2.运用营销传播，打造良好口碑

营销传播是指公司直接或者间接地尝试让消费者了解自己销售的产品，劝说消费者购买这些产品的手段，是与消费者建立对话和关系的一种手段。。调研数据显示，仅7.8%的人对智能家居一直关注，其余92.2%的人对智能家居了解甚少或者根本没有听说过。因此，智能家居作为新兴行业，要利用好传播方式让更多人知道。结合企业调研，了解到智能家居智能化在于将通讯模块组装到现有的家电产品上，然后通过组网技术让各个家电互相“交流”。据消费者反应微观模型分析，购买者的购买者过程分为认知阶段，情感阶段，和行动阶段。增进认知，培养情感，必须加强互动。