案例名称：没有金刚钻，不揽瓷器活

产品名称：淬火液

客户简介：

莱芜锻压有限公司是锻件***生产厂家，是中国锻压协会会员，中国AA******企业，山东省三大锻压企业之一。固定资产1.5亿元，流动资产1.1亿元。拥有主要生产设备60余台，其中锻造设备有：4500吨、1600吨水压机、5吨、3吨电液锤生产线各一条,1000 kg、560kg、250kg空气锤各一台,并都配备了操作机、进出料机，实现了自动化、机械化生产。加热炉、热处理炉各15台，全部采用了大型煤气发生炉。公司具有自营出口权，目前产品已经大量出口到意大利，泰国，捷克，荷兰等***。

项目过程：

与莱芜锻压有限公司的***次合作还是我们公司刘总亲自去促成的。为了开拓公司的市场份额，前期公司业务人员几次与莱芜锻压采购人员进行洽谈，由于锻压的加工器件体积较大，价格昂贵，所以几次接触下来，都没有取得很好的进展。后来刘总亲自找到了莱芜锻压有限公司的吕总进行洽谈，在得知油品的性能之后，***的******，莱芜锻压的谭长生工程师当场提出一个尖锐的问题“先不管油的质量和价钱怎么样，由于我们的工件都比较昂贵，如果因为热处理出现问题，你们敢不敢担当全部的赔付责任？”，刘总当场便做出了承诺，可是由于接触时间比较晚，已经错过了对方油品实验的时间，在刘总的极力争取下，对方特地做了一次油品实验，结果数据显示各项性能指标都达到了同类油品的前列，莱芜锻压有限公司并为此专门开具了实验数据证明（如有需要，请联系索要）。正是在力特质量、价格、服务三重保证之下，莱芜锻压有限公司成为了我们长期稳定的客户。

客户感受：

性能很稳定，质量很好，使用效果让人满意，合作愉快。