案例名称：现场直观的感受，让客户充分了解产品

产品名称：淬火液

项目过程：

接到通知，济南一个客商想要订购淬火液，需要来我们公司进行考察，让我们做好接待工作。客户来到公司进行考察时了解到，对方是做动车轴等火车轴工件方面的生产加工，对淬火液处理效果要求比较高，所以需要性能出众的淬火液来做工件的处理工作，对方已经考察了几个淬火液的生产厂家，结果都不是很满意。为了留住客商，我们当即抽取了油样进行了试验，试验结果显示无论是淬火效果还是冷却时间都令人非常满意，为了增加客商对我们的信心，我们还带领客商来到了附近使用我们淬火液的合作厂家，当场观摩了工件的淬火。客商当天便签订了订购意向合同。

客户感受：

现场感受，让客户对产品有一个更直接的了解。