案例名称：一如既往的品质获得老客户的介绍

产品名称：淬火油

项目过程：

这个青岛客商是经由我们的老客户鸿泰汽配介绍过来的，对方同样是弹簧板的生产厂家，在一次产品交流过程中，鸿泰汽配所生产的弹簧板引起了对方的注意，于是询问鸿泰的工作人员“你们的产品质量这么好是不是因为设备或者加工工艺方面更***的原因？”工作人员回答他说“您可以去我们公司具体参观一下”，于是对方便在交流结束之后来到了鸿泰汽配进行了考察参观，当发现设备，加工工艺完全一样的时候，对方便询问鸿泰技术人员的具体原因，才发现是因为使用的淬火油不同的原因，于是在鸿泰的介绍下，这位青岛客商便联系到了我们，在具体详谈之后签订了购买意向合同。

客户感受：

洽谈过程很融洽。