为迎接公司十周年的到来，2012年6月25日，山东盛世博威通信技术有限公司特聘请国际培训师协会认证讲师韩金钢老师莅临山东***宣传部干部培训中心为我公司进行为期2天的《大客户营销技巧》培训。

沙场点兵，智慧***。韩金钢老师为我们带来了一场具有丰富实战经验的大客户营销技巧培训课程。现场的案例分析，一段段实战模拟与评论，更加增强了我们客户经理的自信心。整场培训分为六个小组，培训过程中，韩老师不断地与培训人员互动，各小组长带领组员积极讨论，各抒己见，各小组争先发言，顿时培训现场出现了一片沸腾的海洋。

从开始的心态准备，让大家认识到销售开始***重要的要准备好良好的心态。接下来各个组开始讨论公司实力与卖点分析，我们具有哪些公司实力，能够给客户带来哪些利益，***终才会让客户选择博威，选择安全。讨论结束之后，各小组长纷纷举手发言，各抒己见，***终达成统一的优势与卖点。分析***之后，***场案例分析实战模拟开始了，各组销售人员争先恐后的积极上台展示，可是他们所表现的并没有想的那么简单，通过各位***同事的评论，他们发现了自己的不足之处，争取在下一轮案例实战模拟中会有更好的表现。通过拜访前的充分准备，不断地取得信任从而吸引客户，在案例过程中设置了很多障碍，但是同事们在与客户沟通时加强了灵活度，不断了解需求和挖掘需求，呈现出公司各方面实力，抓住不同层次的关系与运用，各小组纷纷讨论出案例进展的策略，到如何说服关键决策者，***终达成协议。每场培训根据各组成员表现的情况评选出优胜小组，并给予各小组颁发奖品，一系列的销售及管理类的书籍，更加丰富了我们的智慧。

“我们是***棒的团队”游戏使此次培训接近了尾升，尽管是两个组在竞争，但是***终我们默契的达到了双赢，齐声完成了我们是***棒的团队。相信此次培训带给我公司销售团队智慧的***，使大家受益匪浅，让我们销售在战场上能够更好的运用大客户营销技巧，为公司带来更多的销售业绩，使盛世博威公司的明天会更加辉煌！