你拒绝了推销,你很可能拒绝了商机
作者:中宝2016/11/2 14:18:55

“把样品放在传达室吧”我出去推销硅油经常会被一些工厂的业务人员拒止门外。难免有的推销员说:现在的推销太难了,连门都进不了。是啊。水往低处流,“货”往高质上走。在需求上的满足上,能用更低成本满足时,***替代物的出现也是商机,更好的质量来代替你原先的原料也是商机。可能拒绝了推销员要求进于办公室的要求,是否缺少了沟通。毕竟隔行如隔山,你对我们的产品又了解多少?如果能够面对面的交流。这样增加了双方的友谊,又能够吸收新的东西。就像我们有时间说的:你知道不知道,那家公司卖硅油。有的会说:我知道,前一段时间我接待了一个推销硅油的业务员。有的会说:我知道,前几天有个推销硅油来了,我让他把样品放在门卫室了。后者很可能就会找不到样品或者名片而失去商机。

让我***受感动的,是我去温州推销硅油,大家都知道南方市场很大竞争也很厉害,产品质量也是乱,说实在的肯定不是那么好做。我到了一家公司去时,刚好公司的老板在家。他很热情的接待了我,给我泡好茶。并详细的询问了硅油的性能质量等。我如实回答了问题。不知不觉到了下班的时间。我立马要求中止谈话,并说:不好意思,老板,我下午再来。他热情的说:在这吃工作餐吧,你不要嫌弃就行了。不要出去吃了。我还要再了解一下硅油的一些知识呢。如是我们在餐厅边吃边谈。

下午我们又谈了一会,他很诚恳的说:我又了这么多年的硅油,还不知道有这么多的学问,好我跟你签合同,先订一批硅油使用一下。后来的他的公司也做的很大,我们也成了很好的朋友,他在他是朋友圈里给我介绍了很多的使用硅油的用户。

朱克锋 (经理)

13210126118

商户名称:青岛中宝硅材料科技有限公司

版权所有©2024 产品网