重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源，这对外部***者来讲是非常重要的。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。对于其中***方通常关注的要点进行***陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少***者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取***人的资金而言往往是极有份量的筹码。

当然，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对***人却很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。一般来说，少于两万字的项目计划书不多见，这么少的字也未必能把项目情况完整地展示，但也不是文章越长越好，这里特别要注意一个中外人士不同的思维风格。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出有效的商业计划书。一页纸的「项目简介」是商业计划书中重要、也是挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去***的？尽量避免用到「我们要成为中国大的什么什么..一个的且能在极短时间内打动***人的BP，简明扼要的说出***人想了解的内容是非常重要的。....」或者「好的什么什么......」，相信你一定会对这项内容有特别的想法，不妨胸有成竹地说出来，多讲些具体的细节，比描述愿景要好的多。可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

获取利益是***者的根本目的，及早收回资金是其***的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的***。《商业计划书》不拘泥于用word，还是PPT形式展示，一般来说，需要在会上展示的商业计划书，以PPT的形式表现。客观的说，项目自身素质是关键核心的原因，但是，一个完1美的、***的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。PPT设计，尽量多用图表。比如图片、模型图、表格。文字表达清晰，语言简洁精练，避免过多冗余的文字出现。