风险因素及其对策，虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险***一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向***人展示针对风险的规避措施。

附录，附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。

商务策划要素包括决策要素（自我、对象、环境、目标）、执行要素（思路、方法、过程、团队）、人格要素（智慧力、意志力、道德力）三大要素的优组合。所谓“主体”，是指事物起重要作用的方面或自我发挥主要功能的部分。而西方人习惯依赖数据，没有明确具体的数据几乎无法做出任何判断。所谓“自我”就是决策思维的主体。策划者因其权利和义务不同主要分为 职务策划者、***策划者、职业策划者。

宏观上讲，你所能得到的宏观市场数据大概是从各大网站上下1载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。通过运用SWOT分析的方法，可以找出写作《商业计划书》的基本思路。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有「服务意识」的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

商业计划书是吸引风险***的“敲门砖”、“金钥匙”，现代企业，如果没有《商业计划书》，招商融资是很难成功的。美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的，有《商业计划书》的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的***背景、学历水平、年龄分布，***的是核心团队的经历。企业在做《商业计划书》之前，首***行一个自我诊断分析是十分必要的。通过运用SWOT分析的方法，可以找出写作《商业计划书》的基本思路。