行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的***。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业***、管理制度以及未来展望等等。

中国人讲究形象思维和模糊逻辑，点到为止，意在言中；而西方人习惯依赖数据，没有明确具体的数据几乎无法做出任何判断。具体挖掘一下你的真实才能，所学***是什么，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

当然，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对***人却很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。一般来说，少于两万字的项目计划书不多见，这么少的字也未必能把项目情况完整地展示，但也不是文章越长越好，这里特别要注意一个中外人士不同的思维风格。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出有效的商业计划书。一页纸的「项目简介」是商业计划书中重要、也是挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

一份好的《商业计划书》必须突出核心竞争优势。风险***者之所以愿意***你的项目，他一定是看到这样三点：1、这个项目可以赚到更多的钱；2、项目能够***的相关要素确实属实，能够实现；3、风险基本可控。可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。管理大师彼得德鲁克曾经说过：“企业与企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式对吸引***起到了至关重要的作用。