商业计划书暗藏陷阱：隐形***

在商业计划书里，财务报表是***方关注的部分之一。毕竟***方第-敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。而西方人习惯依赖数据，没有明确具体的数据几乎无法做出任何判断。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，***方越是大呼上当。其中，隐形***问题，成为目前***方比较头疼的一大陷阱。

市场分析，这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。那些打算花半年时间精心雕琢一份长篇大论商业计划书的人多半认为，把浩瀚的商业计划书浓缩在一张纸上是不可能的梦想。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。

商业计划书如何吸引***人：行业背景在这部分，应详尽全1面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分，　应逐一介绍。对创业者来说，做一个的BP是重要的起始点之一，而如何做BP，很多创业者会陷入一些误区，有的内容过于繁杂而不清晰，有的设计过于花哨而不能突出***。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出***分析。接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场***、所生产的产品或可提供的服务。

你要说明你如何来行之有效地做市场，不要说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌，因为初创公司是不一定有钱玩那些奢侈游戏的，你不如说「我们已经和某500强机构达成意向，通过他们的渠道进行***在***推广」这种与你开拓的市场相关的信息，更会吸引***人的注意。***突出企业的核心优势，包括商业模式、核心团队、产品或服务、竞争状况、财务状况、管理模式等。在你的商业计划书里，要讲明你与竞争对手本质上的区别，讲明你的优势在哪些方面，又有哪些方面是你特有且别人无法超越的。