中国人讲究形象思维和模糊逻辑，点到为止，意在言中；宏观上讲，你所能得到的宏观市场数据大概是从各大网站上下1载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。而西方人习惯依赖数据，没有明确具体的数据几乎无法做出任何判断。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。根据你的判断用你习惯的方式把他们分别标注上轻重缓急的符号――什么号啦，什么的，便于你在工作过程中提醒自己花多大的精力多少时间处理某件工作。

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去***的？尽量避免用到「我们要成为中国大的什么什么......」或者「好的什么什么....对于早期的创业公司来说，***人关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场。..」，相信你一定会对这项内容有特别的想法，不妨胸有成竹地说出来，多讲些具体的细节，比描述愿景要好的多。可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

你要说明你如何来行之有效地做市场，不要说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌，因为初创公司是不一定有钱玩那些奢侈游戏的，你不如说「我们已经和某500强机构达成意向，通过他们的渠道进行***在***推广」这种与你开拓的市场相关的信息，更会吸引***人的注意。在你的商业计划书里，要讲明你与竞争对手本质上的区别，讲明你的优势在哪些方面，又有哪些方面是你特有且别人无法超越的。一个的且能在极短时间内打动***人的BP，简明扼要的说出***人想了解的内容是非常重要的。