三体文明《思想道场》方太游学

当然要做到这点，其实***重要、***核心的还是方太的产品立项。比如说油烟机，是我们起家的产品。方太在油烟机领域一直在***行业潮流，每一代油烟机潮流的改变，几乎都是由方太来发起的。2013年我们向市场推出了风魔方，今年前一阵我们又在上海的奔驰中心推出了云魔方。这两个产品体现出什么特点呢？遵循“仁”的精神。

过去在中国，很多行业都在打概念营销战，但是我们学了儒家文化以后，觉得必须回归仁爱的本质。那么现在对消费者而言***关键的是什么？是健康问题。因为中国的烹饪方式油烟量非常大，而油烟当中又有很多，怎样把油烟真正地抽干净，是我们考虑的***要素。2012年中国新增是350万人，***250万人，而排在了***位。在这种情况下，我们在研发上做了很大的努力。这两个产品在目前市场上吸油烟效果***。本来我们通常的年增长率都是百分之二三十，但2013年的增长率将近百分之五十，就是因为风魔方的推出，深受用户喜爱。这台油烟机的价格不低，在5000元以上，但自上市之后就一直是油烟机畅销榜中。我相信，***访学，这一切都要回到我们是不是真正地以用户为中心，标杆访学，发自内心地为用户着想，为用户开发真正为他们考虑的产品。

三体文明企业发展战略-创业阶段前半段要管住“烧钱”速度

Startup Genome的调查发现，初创公司的发展历程里一般会有6个具有里程碑意义的阶段——“发现”、“验证”、“提效”、“扩展”、“维持”和“保护”。

前三个阶段包括了初创公司证实其商业方案和产品可行性的时间。

? 发现阶段：这个阶段的关注点是确保公司所要解决的客户痛点足以助力一家新公司的诞生，并能使这家公司实现盈利和扩大规模。换言之，找到一组“痛点 - 解决方案”的适配关系是该阶段的当务之急。

? 验证阶段：提出一组产品 - 市场适配关系，这意味着你要创造出一种迎合目前市场需求的产品，这个市场需要大到能让你的初创公司在未来得以发展成业界大咖。

? 提效阶段：这个阶段的关注点在于优化你的商业模式，***终为公司带来利润。这个阶段的必经之路就是要发展出一套可重复和可扩展的商业模式。

总的来说，德国访学，初创公司要是顺利度过了这3个阶段，就可以开始大手笔地去扩展公司和业务规模了。

然而，大多数梦想成为大咖的初创公司，***后失败的原因，往往是没能在这三个阶段里管住烧钱的速度。成功，要舍得，也要“省得”。

三体文明-新零售

人、货、场发生改变了

我们这些旁边看热闹的是不怕戏大，就好像这两天生鲜吵架，大家都很开心，我们不怕戏大，不怕热闹。零售业，这个行业突然间受人关注了，突然间变得很***，为什么呢？在人、货、场这三个都发生了变化：

***，人发生了变化。

2015年我在吴晓波频道里提出“反对文化”时，我们的主编和我说：吴老师不写这篇文章了，得者得天下，发出去与天下为敌嘛。两年多前，人人都认为自己是一个，一波人起来了，访学，人开始变了。

第二，货也开始变了。

今天在制造业领域里，***让我们兴奋的是两种商品。***，非标品，非标准生产的商品。第二种商品，不以成本为定价模型的商品。

其实很多年前凯恩斯就讲过这句话，说商品的价格是由消费者心理所决定的。但很长时间里，商品价格是由成本所决定的。慕思的价格肯定不是由成本所决定的，苹果手机也不是成本决定的。好的商品是和价格，和成本的，货发生了变化。

第三，场也发生变化了。

我虽然是一个60后，但我身边有很多80后、90后，我告诉所有做零售朋友们一个非常惨烈的事实，现在90后、95后基本上在网上买东西，因为太快了。我女儿这两天回国，到了晚上12点半居然还有人敲门，送外卖的。中国人也很勤奋，既勤奋地生产，又勤奋地消费。

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