三体文明《思想草堂》-构建团队

导师介绍

李 莉

1、企业人才战略咨询导师

2、C8人才甄选与团队构建***

3、贝尔宾团队角色授证顾问

4、SPOT团队引导认证导师

5、西交利物浦校外导师

6、创二代出身，多年家族企业经营管理经验

7、6年外企工作经验，曾在世界五百强企业从事人才战略和变革管理的工作

8、为多家企业（上海久宙化学、上海诺为电子、江苏英瑞世家、上海欧鼎、马可迅车轮、普尔世电源等）提供人才战略与咨询服务

三体文明人才发展战略-人生工具***ART原则

Specific 具体的；

Measurable 可测量的；

Attainable 可达到的；

Relevant 相关的；

Time based 时间的；

意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是***ART化的。只有具备***ART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

特别注明：

有的又如此解释此原则：

——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；

——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，创新创业访学，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；

——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。

三体文明企业发展战略-创业痛点“痛点”是真痛还是假痛？

要建立一家成功的创业公司，必须找到痛点问题及提出合适的解决方案。真正的客户痛点是指很多人不仅已经意识到其存在，斯坦福大学访学，同时愿意花重金寻求解决方案的问题。

如果痛点程度为1到5递增，那么可以让你实现收益的痛点则是那些达到4或5级的问题，硅谷访学，它们需要被立刻解决。

因为除非你所创之物能有效解决一个或多个客户当下的痛点，否则购买行为不会突然出现。创业公司如何能够证实其所认为的可变现客户痛点确实存在呢？

为了验证某一痛点假设，你需要：

? 确定一个用户样本；

? 进行面对面或者线上调查；

? 评估调查结果；以及

? 进行更多测试。

一定要用尽一切可用线下和线上资源来锁定潜在用户，收集这些焦点小组的反馈。试试已有的电子邮件名单、网络论坛、线上留言板、社交网络和微型网络社区网站、Reddit、领英、Quora和Meetup.com等。

去星巴克给行人提供免费咖啡换取他们的宝贵意见也是可行的方式之一。

你还可以考虑采取发送冷邮件（cold emailing）的形式进行推播式营销（outbound marketing），邮件内容须经过思考，不能千篇一律，要有针对性。

你还可以进行“100美元测试”：“询问客户，‘如果您只有100美元用来购买此产品的一个或多个功能，访学，您会怎么花这笔钱？您会购买哪个功能？’自然地，客户会选择他们***关心的功能，这能为你提供发现多余产品功能所需的数据。”

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