三体文明《思想道场》德国智能制造游学

德国的小家电：博世Bosch，博朗Braun，美诺Miele，西门子Siemens这些品牌足以代表了德***电高品质精髓。甚至他们的科技含量不少于他们的汽车技术。比如博朗的负离子技术，美诺的外设蒸汽发生器技术等等。

德国的******：几乎德国******牌都有自己的实验室和植物种植园，来保证取材的天然有机品质和产品提炼技术，而且部分产品智能在当地购买。这点与很多品牌不同，德国人把钱用在研发和品质上，而非广告和推广上。

德国制造不追求价格，但追求价值，不追求外在，但追求细节，不追求广告，但追求口碑，不追求速度，但追求质量。从这些方面来看，中国制造还差得很远。

三体文明企业发展战略-制造业转型升级

7不但要柔还要快，快速响应比降低生产成本更重要

在需求快速变化的今天，制造业企业***重要的一项能力是快速响应市场，而非生产成本。快速响应包括产品创新能力、快速交货能力，以及连续补货能力等。以大量运用多能工的细胞式生产，不仅实现了多品种生产组装的快速切换，而且激发了工人的创新能力。在产能过剩和互联网的倒逼下，无论是服装鞋帽箱包等消费品，还是棉纱、钢铁、有色金属、五金、塑料等工业品，在订单需求上都出现了小批量、多品类的变化趋势。

在市场需求不确定的情况下，厂商都不愿意大批量订货，而是更多地通过小批量订货来试产试销，直到测试出市场的真实需求，才开始大批量连续订货。三体文明企业发展战略-制造业转型升级9“机器换人”的核心问题是软件如何柔性化以自动化设备、批量生产、降低制造成本为导向的“机器换人”可能存在陷阱，因为这正与***制造业发展方向背道而驰。为保障生产和销售的机会，小单、急单、短单已经大行其道，这无形中倒逼生产制造企业必须能否快速响应，否则将逐步出局。

快速响应对下游客户的价值体现在，把客户从库存积压和断货停产的风险中解放出来，及时把握市场销售机会。

10制造业转型要放在C2B模式中予以整体思考

互联网时代，我们要从产供销一体化来看待制造业，任何局部的优化，整体结果可能更糟糕。因此要看到未来整个商业模式的转化。三体文明企业发展战略-制造业转型升级10制造业转型要放在C2B模式中予以整体思考互联网时代，我们要从产供销一体化来看待制造业，任何局部的优化，整体结果可能更糟糕。我们坚定地相信，C2B（C***umer to Business）是未来信息经济时代的主流商业模式。C2B=客户定义价值 SNS营销 拉动式配送体系 柔性化生产。

这其中，柔性化生产体系是C2B落地的重要一环，如果制造业做不到批量可大可小的柔性化生产，C2B不会彻底，并且会因此深受伤害。因为实施C2B的下游企业会把库存都压给制造业。以往大品牌实施的VIM（供应商管理库存）就是这样。

反之，如果下游零售端模式不变，那么柔性化生产的价值也难以体现。譬如，你依然愿意接沃尔玛这样的大批量采购订单，你自然还是一件产品三万件、五万件地生产，不会有动力和意识去做生产方式的改变。所以商业模式的转变是整体性的，是产供销一体化的转型。