如果该比率显著上升，需要详细分析是否是公司本身销售效率下降或者市场竞争激烈所致。在市场竞争激烈的情况下，销售费用上升，可能意味着整个行业形势的格局转变或恶化。销售费用是公司销售商品和材料，提供劳务的过程中发生的各种费用，包括***费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等，以及为销售公司商品而专设的销售机构（含销售网点、***服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费、修理费等经营费用。

管理费用率反映一家公司在总部管理方面的绩效。管理费用是公司为***和管理生产经营所发生的费用，包括公司及其分支机构、网点在筹建期间发生的开办费，以及董事会和行政管理部门在公司的经营管理中发生的或者应由公司统一负担的经费（包括行政管理部门职工工资及福利费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等）、工会经费、董事会费（包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等）、聘请中介机构费、咨询费（含顾问费）、业务***费、房产税、车船使用税、土地使用税、***、技术转让费、矿产资源补偿费、研究费用、排污费等。

从息税前利润结构看利润的质量

资产带来收入和利润。与资产划分为***资产、长期******和经营资产相对应，利润包括***资产收益、长期******收益和经营利润。利润的质量，是指利润的稳定性和持续性。对于不同来源的利润，其质量存在着差异。***资产收益包括公允价值变动净收益、***收入、短期***收益、汇兑收益和其他综合收益。这些收益取决于公司的理财能力，但是总体而言风险较大，稳定性不够，经常会大起大落，因此这部分收益的质量不高。

方向***。在某个行业已经深耕细作几十年了，对这个行业熟悉了，就安心的坚定的在细分领域去做，不要轻易去跨界。

目标搜寻。什么目标是1好的？适合你的，能够和你有匹配，和产业上有协同就是好的，不要去追逐太多的热点。沟通。所有的并购沟通基本都是高层之间沟通，因为终拍板决策的绝1对都是老大。首先两个老大之间能不能合拍，物以类聚，人以群分，不是一个类型的人，很难搞到一起。另外，如何找到谈判的切入点，就要看彼此需要什么，***本质上就是一种交换，你拿什么去交换？你是拿资金、资产交换，还是拿资源交换？手上没有牌交换是不行的。