深夜的街道边，人来人往的火车站，自动售货机，大学宿舍拥挤的走廊上，自动售货机的身影不时会出现，但大多数时候，人们往往会忽略它们的存在，只有在迫不得已的情况下才去光顾几次，买一瓶水或者一包口香糖。

自动售货机的发展现状

根据方资料显示，2000 年我国自动售货机还不到 1 万台，十多年后到了 2015 中国的自动售货机拥有量依然只有区区 40 万台，相对于 14 亿多的人口大国，这个数字微不足道。而在零售业异常发达的日本平均 23 人就有一台自动售货机，相较而言，中国的自动售货机行业只能算是刚刚起步。

特别是在国内一线城市，电商异常发达便利店到处可见，自动售货机并不吃香，而在中小城市，自动售货机依然是新鲜事物好奇，因此自动售货机行业在之前漫长的十多年时间里一直发展的波澜不惊。那么，自动售货机在中国为何没有成为一个如发达***一般的数百亿的巨头行业呢?

无人商店、无人售货机，在2018年曾经红极一时，许多***人以为又抓到了一个“滴滴打车”，但很快便偃旗息鼓了，正所谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。

拥有低成本运营优势，无人售货机为何全部阵亡了呢？

通过分析，我们不难发现，无人售货机只是“铁皮箱子 移动***”的产物，科技含量不高，所售商品往往是矿泉水、方便面、口香糖之类的普通商品，而这些商品并不存在消费痛点，随便在马路边小卖部就能买到，并且价格差距不大，在这个“懒人时代“，无人自动售货机，谁还会重新适应新物种呢？

如果无人售货机能售卖生鲜产品，学校自动售货机，当然会有强大需求，但把生鲜放在铁皮箱子里售卖，必须解决保鲜问题、温控问题、计量问题、***问题、促销问题等。

无人售货机在选购商品的过程中要考虑到短期、中期、长期的规划，按照热冷、单品利润不同商品可以分为以下几类：热销商品、高利润商品、潜力商品、淘汰商品。

热销商品是指销售量很大的商品，比如夏天时各种凉茶、碳酸饮料、矿泉水就比较热销，虽然单个利润不高但出货量大整体利润还是很可管的，这是大家比较喜爱的商品，这类商品在无人售货机中往往都有比较高的配额。

高利润产品是指单品利润比较高的商品，比如某瓶装酸奶单个毛利有5元，但出货量比较少，这类商品一般有比较低的配额。

潜力商品是指在未来的一段时间预估会热销的商品，比如中秋前的月饼和***节的鲜花等等，可以根据情况临时增加某类潜力商品的配额。

淘汰商品是指要淘汰掉的商品，经过长期观察你会发现有些商品单个利润也不高，还很冷门，不是一般的冷门，很多天就不见得卖出去一个，这样的商品建议淘汰掉，因为太冷门的商品在无人售货机里面相当于占着位置不干活，是被裁掉的对象。

经过长时间的数据分析并结合自己售货机点位的情况，大家应该知道该怎么给自己的无人售货机采购商品了吧。

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