切入正题,细想当前***O2O烧钱的地方恐怕要算di推了(不把用户弄进来,去挣谁的钱),在一些新兴的领域里还有一个不得不提的关键词是市场培育或用户习惯培养。
以美食***的外卖们为例,饿了么,美团外卖在di推上都花费了大量的资本,满减、***、宋饮料,哪一个不需要点Money?因此,有评论说如果前期不烧钱,怎么能把消费者引导过来(当然饿了么、美团外卖、百度外卖等都是这样的)。 不可置疑,这样的方式确实是很有效的方式,但是对吗?
我们先来分析一下,用户的需求究竟是什么。用户的需求是产品能够满足他们的需求,全网整合营销方案,当然这个过程如果能够“经济、便宜又实惠”就更好了。从这里来看,能够引爆用户的产品才是重要的(当然淘宝上那些大家明知的是什么样的产品,销量还是很不错的;但是使用后每个人多少都会有一些小后悔吧,然后再感叹一声果然是一分价钱一分货啊)。
从***O2O用户需求的整体来看,无论高频的还是低频的,无论是强需求还是弱需求,核心是要把产品和服务本身更好,让产品尖叫,引爆用户,让用户愿意去分享,愿意口碑传播,这才是di推的王道。可能开始,只是在一个二线城市,只吸引了一小部分的目标客户,让他们了解到所做的真的是可以满足他们需求的事情,种子用户形成意见ling袖,推进口碑的传播,当然这个过程不如给全民发***那样简单粗暴!
B2B电商带动传统企业改革,改变采购模式成关键
在传统制造业中,对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%~70%,随着供应链的发展和外包的深入,这一比重还将上升。有统计表明,采购环节节约1%,企业利润将增加5%~10%,采购环节管理的好坏,全网整合营销,已成为企业降低成本,提升运营效益的关键因素。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业,尤其应该重视采购环节管理。
随着现代B2B电子商务的广泛应用,电子采购作为电子商务中重要的部分,通过互联网,借助电子化、信息化通讯手段可使传统的采购活动更加方便、快捷,实现物流、信息流、资金流的协调同步,提高企业的运作效率,降低采购成本,从而加速传统企业互联网转型的脚步。
众所周知,传统企业的互联网转型之路十分艰难,全网整合营销价位,但采购作为一个对外协同的工作来讲是容易与互联网联系在一起的。通过B2B电子采购采购平台,为企业营造一种透明、、安全、低成本运作的信息化的采购模式,使成本高、不透明、效率低等问题得以解决,并通过数据挖掘和数据分析来进行需求和计划预测,把供应链打造成为企业核心竞争力。
平台式的中心化则会导致更多的故事。
从财富上看成功的掌握了平台的,相当于拥有了在特定领域里制定规则的权利,所以必然会是财富的中心。而各种技术的发展使这种平台的运作和维护通常并不需要很多人(现在ding级三家互联网公司的所有员工加起来还没有一个宝钢多,平台全网整合营销,但收入、利润等则要掉过来看),所以这类成功的平台会是未来的财富中心。
从平台上的产品来看,差异化是wei一的出路。一件东西之所以会有价值有利润往往是多种因素复合的结果:首先是因为有用,其次是因为信息不对称,后是因为真的稀缺,或者因为喜欢。在过去很多产品利润空间大是因为信息不对称,在互联网让信息透明后这部分钱其实是赚不到了,因此无差异产品在激烈竞争下毛利率会驱零。越是很容易量化和比较的部分越不值钱,而越差异化个性化的东西越能产生额外价值。这里确实能够吸纳更多的人口就业,相当于说是手艺人越来越有生存空间。
这种平台 手艺人的模式注定会造成贫富差距,在阿里上做电商的不太可能比阿里还***,越个性化这种可能性越小,因为目标用户会变少。但这种模式确实有可能打造一种纺锤形的社会,并且会大幅度提高人们的生活质量,所以是比较值得期待的。
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