三、新***

以前很多中小企业很难拿到***dai款的，后来随着互联网***的兴起，中小企业可以从互联网***平台上拿到钱，但是利率很高，年利率普遍能达到18%。供应链管理模式的成功使得越来越多的B2B电商，愿意成立第三方的服务。而随着一些B2B垂直类电商平台的兴起，电商平台拥有了大量的交易数据，它们就可以给中小企业提供类似于“******”的服务，而且利率要比纯粹的互联网***平台低很多。

对于这一类提供***服务的B2B垂直类电商，特别需要注意的是***。B2B在已经有了大而全的阿里巴巴的情况下，要抓住用户某个痛点或价值点，***明确，功能上尽量简单明了，非***的功能可以后来慢慢加上去。我也见过很多在做***业务的创业平台，事实上它是完全没有***的，仅仅凭着一些数据在做***，我认为这是有很大风险的，因为***的核心就是***，不是说依据你的数据就能完全把***模型做好——尽管***模型可以一点一点完善，我建议还是要引入***的***高手，同时结合外部的一些数据，做出综合性的***模型，这样进行多方面的综合评估，可以把风险尽可能降低。

***不出风险则罢，一出风险就会是系统性风险。人们经常可以看到，在B2B行业里的一些中小买家，在春节前，它的交易还非常活跃，一过完春节它就不干了，它要是诚信出了问题，你找它都找不到。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托，***社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发展。“***”这种***工具可以给电商平台带来很好的体验度，因为它不仅可以提供现货服务，也可以提供资***务，但还是要特别注意资金的安全以及***的手段，要一开始就建立好***的模型，引入***的***人员，一定不要抱有侥幸心理，一旦你出现一起***案例，就一定要深入去想怎么样才能把***模型做的更好。

当然，***除了***业务之外，还有很多，比如找***提供授信，我们一年从***获得的授信10个亿，没有任何***，也是一点一点和***洽谈的结果，我们还有大量的业务等等。

1）高频和低频。譬如吃饭、美甲、***等是高频次的，这样的服务特点是迅速做大规模，迅速上量，很容易受到资本的追捧；譬如婚庆、摄影、旅游等属于低频次的，这样的服务的特点是需要较长时间的积累。

2）强需求和弱需求。很明显的一个强需求是吃饭（外卖），你可以一周甚至两周不美甲，但总不能一天不吃饭。不过弱需求和强需求是可以转换的，譬如***（在现代白领等没有更多意识产生、危害和预防时，很少有白领等去享受一下）。

平台式的中心化则会导致更多的故事。

从财富上看成功的掌握了平台的，相当于拥有了在特定领域里制定规则的权利，所以必然会是财富的中心。0”提出了很高的要求，只有上下游各种数据的gao效联动，整个供应链的效率才是更高的。而各种技术的发展使这种平台的运作和维护通常并不需要很多人(现在ding级三家互联网公司的所有员工加起来还没有一个宝钢多，但收入、利润等则要掉过来看)，所以这类成功的平台会是未来的财富中心。

从平台上的产品来看，差异化是wei一的出路。一件东西之所以会有价值有利润往往是多种因素复合的结果：首先是因为有用，其次是因为信息不对称，***后是因为真的稀缺，或者因为喜欢。在过去很多产品利润空间大是因为信息不对称，在互联网让信息透明后这部分钱其实是赚不到了，因此无差异产品在激烈竞争下毛利率会驱零。但是使用后每个人多少都会有一些小后悔吧，然后再感叹一声果然是一分价钱一分货啊）。越是很容易量化和比较的部分越不值钱，而越差异化个性化的东西越能产生额外价值。这里确实能够吸纳更多的人口就业，相当于说是手艺人越来越有生存空间。

这种平台 手艺人的模式注定会造成贫富差距，在阿里上做电商的不太可能比阿里还***，越个性化这种可能性越小，因为目标用户会变少。但这种模式确实有可能打造一种纺锤形的社会，并且会大幅度提高人们的生活质量，所以是比较值得期待的。