B2B电商的下一场革命:供应链服务平台大行其道
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭,轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。希望有更多的创业者能够把控好变革的趋势,投身到各行各业的B2B平台建设中来。一路走来,B2B已日趋成熟,加之以中国适宜的大环境为依托,***社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验,使得B2B在各行各业中飞速发展。
供应链服务
然而B2B电商目前仍存在大量问题,如何在B2B大流中站稳脚跟?如何谋其新的发展?是B2B电商应该需要思考的问题。
在2016年的上半年国内B2B电子商务市场总体交易额达到6.9万亿元,同比增长近20%。在***政策支持和风口***的推动下,在钢铁、煤炭、石化、木材、农产品、水泥、橡胶、资源再生等领域,均已形成了一些规模以上和中小型B2B电商平台,一些热点行业如钢铁、塑化等领域,更是形成了良好的B2B产业生态系统,但是这种生态系统整体来说还是脆弱的。B2B专注之简约思维很多人都在强调简约,就像谷歌、百度页面,简单的几个字和一个LOGO,加上一个搜索框,让用户直接看到了搜索框,从而清晰的了解了产品的本质。快速的发展很快暴露了B2B电商的问题:
B2B专注
B2B专注之标签思维
如果问一个人:阿里巴巴在你眼中代表什么?
答案很可能是:电子商务。
当用户需要网上购物,当企业想要进入电商化,阿里巴巴,包括淘宝天猫就是更好的选择。这个连腾讯都***不来的电子商务,就是阿里巴巴更大的标签。就像百度的标签是搜索,腾讯的标签是社交,大部分人都会有标签思维。
阿里巴巴已经将电子商务的标签所占据,但这是个综合性电子商务的标签,垂直型B2B的机会也就在这里,争取行业性、***性的标签。比如说红眼兔平台是复合材料行业的B2B,要做的就是加强***性,让平台在企业眼中打上复材电子商务的标签。还有给工厂提供SAAS服务的,因为很多传统产业工厂的生产效率很低。所有的改进都要从标签开始,不管***终***是什么,都要将标签思维坚持到底。
从企业到产业B2B,这背后有着怎样的商业逻辑?
过去我们研究供应链架构,往往以企业为对象,从单一链条展开,关注供应链上的核心企业(链主)与非核心企业(链属)之间如何进行有效协同,从而提升单一供应链的效率和价值,并与其它供应链展开竞争。
商业逻辑
为了确保竞争优势,企业往往拒绝共享。因其体系封闭,内生循环,笔者将其称之为“封闭式企业供应链体系”。
近几年,伴随着供应链上第三方(如物流、***、信息服务方等)的服务水平和整合能力的大幅提升,供应链架构的内涵和外延正在不断拓展,出现了产业/平台供应链的概念。
在供应链网络中,产业B2B平台方同时为多条供应链服务,他们通过提供丰富多样的增值服务,吸引了大量的上下游企业入驻平台,形成了“企业(N) 产业平台(1) 企业(M)”的模式。
为了提高服务效率,平台往往强调共享。因其体系开放,外生循环,笔者将其称之为“开放式产业平台供应链体系”。
弱小受欺,被动挨打。以物流企业为例,前些年我们参加物流行业的峰会,听到***多的就是“钱难赚”、“客户少”、“压力大”。然而这几年情况大为改观,许多***转型的物流企业如今做得风生水起,一下子变成了人人羡慕的“高富帅”。也就是说,未来同质化的竞争会越来越少,那些主动和电商平台合作,通过大数据合作获得产品研发优势的工厂,就会获得更快速、更长久的发展。其业务线也从过去单一的物流服务,拓展到了信息化,甚至是投融资等过去只有***机构才有权利玩的“高大上”项目。
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