世界互联网大会过后，B2B趋势一片大好

11月16日，第三届世界互联网大会在浙江省乌镇开幕。本届大会以'创新驱动、造福人类——携手共建网络空间命运共同体'为主题，易站通推广，大会设置有16场论坛、20个议题，涉及互联网经济、互联网创新、互联网文化、互联网治理、互联网国际合作等前沿热点话题。

在本届大会上，B2B平台依旧是亮点，许多B2B企业受邀参加了此次互联网大会，并与业界同仁交流和分享了有关“大数据”、“规模化”、“信息安全”等新见解，让B2B企业在世界互联网大会上成为了***互联网科技的汇集地和世界前沿技术的关注点。

四、新系统

新系统的兴起主要体现在以新的方式对传统产业整个供应链上下各环节的切入，目前更多的是以SAAS的表现形式，它涉及整个供应链的人、财、物环节。现在已经出现了很多专门从事这些环节的服务商，既有为买家提供这种服务的，也有给产业链上的合作伙伴提供相关服务的，比如在物流、仓储等环节提供服务。还有给工厂提供SAAS服务的，因为很多传统产业工厂的生产效率很低。对于工厂来说，以前在渠道上，它下游的客户就两类：一类是大客户，另一类就是总代，它基本上没有直接面对中小客户。当它直接面对小客户时，整个生产和作业流程都会发生很大变化，这个时候通过新系统的切入，完全可以将传统行业的效率提到更高。

垂直行业的SAAS有一点非常关键：就是要看你的SAAS系统是否能够给你的客户额外带来订单。你如果不能给你的客户带来新订单，而只是简单的优化内部的效率的话，意义不是特别大。尤其是当SAAS服务中小企业的时候，对它们来说，易站通，永远都是业绩di一位。中小企业赚取利润的方式主要是拿客户做业绩，如果SAAS系统只能优化内部的效率，那这就只是一个锦上添花的产品，所以你很难通过SAAS本身在中小企业身上挣钱。只有中大型企业，才在乎内部效率的提升，所以在SAAS切入工厂的时候，你是有机会通过SAAS本身挣到钱的，因为工厂原来的效率很低，网络推广易站通，引入你的系统之后，能明显减少很多人力成本，而且生产效率能往上提升50%或者100%甚至更多，这个时候工厂用户是愿意为这个SAAS系统付费的。

当很多用户接入了你的SAAS系统之后，数据分析的价值就出来了，通过大量的数据来分析销售需求，采购品类，库存变化，流行趋势，哪些品类会爆款，为自营业务打下良好的基础。同时在B2B领域，移动端的普及程度超出我们的想象，移动端为B2B平台带来了很多快速爆发的机会。找钢网在移动端有非常多的应用场景，比如说我们的物流平台，三千多家承运商每天在APP里竞价，我们不需要任何人工介入，货主端APP在线下单率超过50%。

总的来说，易站通公司，我认为未来，SAAS、数据分析、移动端会对整个供应链上从生产到流通的各个环节，都会带来一个革命性的变革，所以，现在它是一个很好的切入点。

1）高频和低频。譬如吃饭、美甲、***等是高频次的，这样的服务特点是迅速做大规模，迅速上量，很容易受到资本的追捧；譬如婚庆、摄影、旅游等属于低频次的，这样的服务的特点是需要较长时间的积累。

2）强需求和弱需求。很明显的一个强需求是吃饭（外卖），你可以一周甚至两周不美甲，但总不能一天不吃饭。不过弱需求和强需求是可以转换的，譬如***（在现代白领等没有更多意识产生、危害和预防时，很少有白领等去享受一下）。

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