B2B电商带动传统企业改革，改变采购模式成关键

在传统制造业中，对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%～70%，随着供应链的发展和外包的深入，这一比重还将上升。有统计表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%，采购环节管理的好坏，已成为企业降低成本，提升运营效益的关键因素。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业，尤其应该重视采购环节管理。调整网络营销，从“推广”向“内容”转移2015年之前，只要推广人员***度稍强，即使内容粗糙，网络营销的效果依然可以轻松保障。

3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

把自已的产品推广出去前提是，产品各方面是合格的，如质量、功能和你所推广词相一致，对消费者没有欺骗成份。要做就做长久的，要长久就要确保有信誉！

为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如——

1，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；

2，整理好数据分析模版，包括App的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；

3，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；

4，整理各大市场要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于规则有疑问的地方，一定要问清楚。

5，应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息时间都是通过的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；

6，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下付费），（每千人成本），根据需要制定付费推广的方式和组合。