世界互联网大会过后，B2B趋势一片大好

11月16日，第三届世界互联网大会在浙江省乌镇开幕。本届大会以"创新驱动、造福人类——携手共建网络空间命运共同体"为主题，大会设置有16场论坛、20个议题，涉及互联网经济、互联网创新、互联网文化、互联网治理、互联网国际合作等前沿热点话题。实际上，这种做法往往是会导致新产品在进入市场后销量平平，甚至惨败收场。

在本届大会上，B2B平台依旧是亮点，许多B2B企业受邀参加了此次互联网大会，并与业界同仁交流和分享了有关“大数据”、“规模化”、“信息安全”等新见解，让B2B企业在世界互联网大会上成为了***互联网科技的汇集地和世界前沿技术的关注点。

转化路径的实现，就需要在用户不同的信任建立阶段，要结合自己的产品类型（如线上或线下），采用不同的内容与营销推广方式，让用户沿着这条转化路径走向***终的转化点。

在设置转化路径除了有清晰的转化流程外，还需要结合自己的业务类型来设置转化方式，比如按由重到轻的转化方式（转化的成本大小），分别是见面沟通、电话沟通、线上沟通、产品自然转化。持续去优化和测试转化路径，找到***适合的转化方式，从而提高转化率。

营销内容完全自嗨

在营销内容制作上，同样会有很多营销人包括我都会想着内容”一鸣惊人”，死憋“big idea",“我觉得"用户需要这个内容等等这些毛病，费时费力费脑子不说，这样制作出的内容效果是可以猜到的。真的“一鸣惊人”你能惊多久呢？真的“big idea"你能多有创意呢？因此，对网络营销来说，精细化数据首先要建立在实时监测、全样采集的基础上，让每个网站、每个页面、每个广告都记录下每一次用户访问的行为：用户从哪儿来，是从一级城市来的，还是三级城市来的。更别说这个“我觉得”的穷自嗨呢？不讲人话和说不到痛点是内容自嗨常见表现。

在了解用户的情况和痛点上去制作内容是内容创作的一大关键，另外重要的就是结合前面所讲的，所有工作都要围绕营销目标进行，你制作的这条营销内容，是要把用户引向哪个环节呢？是要达到什么转化目的？从制作内容开始就应该有了一个清晰的转化流程。

好的营销不是像段子手一样仅仅引人一笑就众人散去，好的营销持续为用户提供价值，让用户产生习惯，营销内容其实是产品的一种延伸，应该营销内容产品化，继而带来稳定有效的流量。换句话讲，就是通过不断的测试，找到能带来稳定有效流量的内容形式。