社区团购的商业模式准确的来说是开发在团购团长典型网站***上的消费者们社区群基础上。那么社区团购应该怎么样把流量和用户都聚集在一起，再开发社区群呢?社区团购网站在进入社区的步应当是要，让社区里的消费者们都了解到网站的存在，但是可能因为社区团购它面向的都是一些些比较***的社区，消费者密集地集中在一个清晰地位置上，所以十分的适合在更为合适的线下推广的形式这样更为精准。那么应该用哪些方式把流量和用户都聚集在一起呢?1.挑选在节日期间，这样就可以举办一些与节日相关，有节日氛围的活动。例如：在元宵节，可以来一个猜灯谜游戏;在端午节，微信社区团购，可以来一个包粽子比赛;万圣节，可以来一个化装舞会;***节或七夕节，可以来一个相亲联谊大会等等。举办活动时就要请网站在社区内的团长作为主持人或嘉宾参与在里面，一方面可以加热活动氛围，给消费者们留下有记忆的印象，给这次的活动带来推广效果;另一方面利用团长与社区居民们的人脉关系的优点，吸引更多居民参与。毕竟有熟人朋友一起参加，居民们肯定更能打成一片放得开。
2.那么在网站刚开始的初期呢，就可以靠着网站上经营的产品，在社区里举办一些相关的活动。例如：水果或零食类网站，可以搞一个现场试吃活动;然后生鲜食材、油盐酱醋面类网站，可以搞一个厨艺大赛;化妆品类网站，可以搞一个扫码关注送试用活动、或者化妆选美等等。通过这些小型活动，不仅能让消费者们了解到咱们的网站甚至还能知道网站上的产品，直接拉近了网站和消费者之间的距离，甚至可定制一些X展架和用来宣传的海报和之类的平面物料，用来引导各位消费者们扫微信小程序的码，与团长绑定，将用户引流到网站的微信小程序和社群中。但是如果是选择了具有实体门店店面的社区店店主作为团长，不仅可以在店内放置宣传海报物料，还可以在消费者在购买时将宣传单一起放进购买袋中，有效利用着店面自带的流量效果，迅速地引流建群拉人。
2020年，社区团购软件，社区团购赛道又开始重新变得火热起来了。今年的6月，湖南本土的社区团购平台兴盛优选完成了2亿美元的B轮融资，没过几天，同程生活紧随其后，在6月10号宣布完成了2亿美元的c轮融资，月底，莲菜网也宣布获得1.55亿的B 轮融资。可以说，社区团购这一领域迎来了春天。那为何社区团购又能够火起来？
1.疫情，团购转折点2020年突发的疫情，是谁都没有料想到的，在一定程度上，让社区团购得以起死回生，可以说，这是一个行业关键的转折点。疫情改变了用户的认知与习惯，就此让存活着的社区团购企业获得了大量订单。今年4月，太仓社区团购，十荟团GMV突破6.5亿元，日订单峰值达160万单；兴盛优选在整个疫情期间，订单量相比去年同期增长了3倍，新增用户增长4倍，GMV增长5倍；步步高旗下小步优鲜，单日订单达到了30万单。在疫情好转后，社区团购企业也保持着强劲的业务增长。
2.模式成本低像是很多的传统电商，其实采用的都是固定的囤货模式，而社区团购不同，它的业务模式直接采用的是集中采购和预售模式，所以是直接跳过了囤货所会出现的物流成本，及仓储成本，直接就降低了所需要投入的成本费用。
3.以生鲜产品为核心社区团购现在一般都是可以做到当日达，或者是次日达，所以用户更倾向于在平台都买刚需、高频的快消品，特别是以生鲜果蔬为主的产品，还可以通过预售的模式，来降低生鲜产因销售不明而带来的损耗问题。
社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，***有上百个城市可，市场规模约在400-600亿。
目前，社区团购的商品主力仍是水果，但生鲜品类这类高频消费商品对社区团购已然造成冲击。对社区团购来说，生鲜品类消费频次极高，用户粘性极强，社区团购价格，这会对社区团购形成强利好形势。
目前，社区团购平台纷纷获得融资，不完全统计，资本已经进入超过十亿了。他们把社区团购称之为团购3.0的互联网模式。纷纷押注的点在于社区团购市场一定会出现下一个美团、拼多多。
版权所有©2024 产品网
