自动投币售货机运营与管理的方法

　　自动投币售货机是一种高度智能化的产品，其拥有无人值守、运营成本较少、运营高1效、没有语言障碍、且操作简便等优点。正因为有了这些特点，更应该好好利用这些特点去经营管理。那么该如何经营管理，才能得到好的效果呢?

　　1、由专门人事负责经营管理自动售货机，同时要保障自动售货机能够正常运营。另外所提供的商品要按照市场零售价售卖，不得高于其零售价。

　　2、严谨把关进货，杜绝***商品，坚决不在自动售货机销售“三无”食品以及过期、变质的食品，必须确保消费者健康。

　　3、自动投币售货机建立及完善自动售货机电子进货和销货的记账制度，时刻记录着食品的名称、规格、数量、生产日期、保质期、供货商联系方式等。

　　4、自动投币售货机每月必须进行盘点，确保进货、销货、存货额是否相符。

　　5、自动投币售货机严谨选择好的供货商，不贪图小便宜。

　　6、每周一次清点自动售货机营业额。

如何抢占国内成1人1用1品售货机的市场

　　销售终端的无人值守化是个大趋势。虽然传统店不会完全消失，但是多数小型终端将会采用自动售货机。这是因为，自动售货机给流通领域带来了两大方便：

　　1. 避免了人们在购买商品时面对面交流的尴尬

　　2. 大多数的销售都发生在夜间，有了自动售货，能节省很多夜班人工。

　　目前来说，虽然自动售货机发展很快，但数量上没有上去，而商业模式过于落后，自动售货机销售效率低下的根本原因。不像饮料那样，饮料是人们的生理刚需，只是的添补剂。如果用卖饮料的方法来卖，必然无法挖掘出商品潜力。

　　什么样的商业体验有助于提高自动售货机的销量呢?

　　1. 远程响应。当点位周边的消费者发生强烈需求的时候，你的业务系统得能够及时响应，引导Ta的即时购买，如果错过这一刻，那就得等到Ta的下一次冲动。

　　2. 商品陈列。中低频消费，它需要的是陈列更多的商品种类来增加被选中率，而不是在单品上储存更多数量而使得流通周期变长。请优化陈列方案，而不是让它们杂乱无章。

　　3. 检索便利。当某个点位所售卖的商品种类很多时，譬如上百种，就要考虑消费者检索商品的便利，让他更便捷地将所需商品对话给机器，快速实现交易。

　　4. 促销功能。推荐关联商品、***打折、限时特卖等等，这些促销功能都是你的机器所具备的么?如果没有，你靠什么来提升客单价?好吧，客单价就是每个交易的总金额。

　　5. 社群营销。其他消费者的评论，是促成新的客单交易的极重要因素，估计没人会反对这个说法。将社群营销所产生的消费动机给导入到点位去，有想过这该如何做到么?

　　6. 积分策略。都是一次性消费吗?从知名电商那里得到的数据，多数用品的购买者会很快再次消费，你难道不想培养些优质客户么?

　　想要实现以上这些商业体验，自动售货机进行一个升级版的定义，那就是真正引入了OTO模式的智能型自助售卖系统。这是无法阻挡的趋势，而且冲击力很快就要到来。

什么叫做运营商呢

中国自动售货行业网：在”运营商”模式里，必然存在运营商，那么什么又叫做运营商呢？

答：目前中国大部分的企业都是在帮自己做运营，这不叫做运营商。所谓运营商就是在你自己买好了机器，找到了点位之后，由一个***团队来负责帮你运营，这个团队就叫做运营商，运营商能为客户做到的是从方式、方法、服务、技术上等，帮助你提高服务质量，提升营业业绩，同时满足客户的需求。首先，自动售货机的耗电量与以下情况密切相关，机器是否制冷、加热。这对运营商***化程度要求很高，所以目前在中国自动售货机这一行业还没有严格意义上的运营商

在之前，我们就已经帮助很多家公司，通过我们的***指导，他们的机器故障减少了，客户满意了，之后业绩提高了至少30%~50%。我们使其走上了一条很好的循环模式。