自动售货机智能化革新加速中国终端零售发展

2000年我国自动售货机还不到1万台，十多年后到了2015中国的自动售货机拥有量依然只有区区 40 万台，相对于 14 亿多的人口大国，这个数字微不足道。而在零售业异常发达的日本平均23人就有一台自动售货机，相较而言，中国的自动售货机行业只能算是刚刚起步。4，办公场所：写字楼、外资企业，台资企业、大型公司办公室，休息区。

特别是在国内一线城市，电商异常发达便利店到处可见，自动售货机并不吃香，而在中小城市，自动售货机依然是新鲜事物好奇，因此自动售货机行业在之前漫长的十多年时间里一直发展的波澜不惊。那么，自动售货机在中国为何没有成为一个如发达***一般的数百亿的巨头行业呢?导致此现状的主要原因是国内有关的无人售货机企业未能有效解决成本，质量，运营等诸多问题。

拥有着十数载行业发展经验的自动售货机生产商骏鹏易丰分析认为，问题无非两点：一是消费习惯没有真正养成，消费者对于自动售货机的需求量不够大；二是现有的自动售货机不够智能，不能真正与客户形成粘性与互动。

相关业内***认为，所有的零售都必须是限定在一定的场景内，而我们来看自动售货机的应用场景：消费者突然想到要买水、要买零食，或者要买一瓶啤酒，然后进行购买，期间只有几分钟和几秒的时间，但这个购买的数据是即时的，以往的售货机其实只是一个陈列台，而如今全新的智能售货机，会预先对客户进行大数据分析，了解客户的购买习惯，定期、定时推出所在区域客户的日常消费的不同品类的产品，真正做到因客户而变。而因为拥有智能管理平台，拥有售货机的管理者无论是管理还是了解整个销售情况都非常容易，直接通过手机就可以知道些货品需要填补，哪些货品更加好卖，什么时候需要更好的货品以及种类等等。所谓运营商就是在你自己买好了机器，找到了点位之后，由一个***团队来负责帮你运营，这个团队就叫做运营商，运营商能为客户做到的是从方式、方法、服务、技术上等，帮助你提高服务质量，提升营业业绩，同时满足客户的需求。

这种改变，其实就有点像是从普通手机变成智能手机的巨大颠覆，真正智能的售货机就是在物联网时代打通消费者与品牌供货商以及零售管理者三方的一个全新终端载体。

随着经济不断发展，人们的生活速度越来越快，虽然对于购买的需求也会更加复杂与个性化，但距离和便利性依然是购买物品时***重要的考虑因素。而自动售货机无论在便利性、贴近性，还是在即时性层面上，都更能满足客户的需求，在自动售货机异常发达的日本，甚至连汽车都可以自动购买，着实令人惊叹。对于饮料这类快消品而言，成本与销量直接决定了产品命运，如何才能在“高成本”的终端市场中拥有自己能掌控的渠道，是企业目前迫切攻克的难题。

我们可以看到，就算电商再发达，外卖再便捷，依然需要等待几个小时几天或者几星期，而自动售货机在链接消费的***后一公里同时，更要让消费者买得快乐和满足，自然首先要对售货机本身进行革命性创新。

未来自动售货机的智能革命还刚刚开始，它必将成为零售领域的黑天鹅，引起创业的新潮流。因为与之前开店需要各种经费与投入不同，自动售货机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，也是真正无误差的24小时营业的微型超市，投入低回报却更高，当然会获得更加长足的发展。工作状态下，线圈及其外围电路会以一个特殊的频率振荡，当y币以垂直或平行于线圈平面的方式穿过时，会引起振荡频率的变化。

国内的自动售货机掌握智能软件、推品牌***机或能出彩

虽然无论是从普及率、历史还是商品种类、服务功能，中国的自动***机远远达不到日本这样的***机大国的水平。但新的技术与***方式确实在不断推动着中国的自动***机行业向前进。如何引爆这个行业，对于中国的企业来说还需要思考。

自动***机行业主要由终端制造商、运营商、上游供应商组成。日本的很多自动***机实际是由上游供应商打理。而在中国，大多数想要分国内自动售货机这杯羹的企业都是从终端制造商购买现成的自动售货机设备，自己来做运营商。

对于企业来说，这些终端制造商掌握着他们的命运，毕竟售货机的型号、便利程度决定了能不能让消费者持续使用，机器的费用直接影响到他们的成本。

国内一家致力于智能售货机的研发、系统集成以及运营服务，自动售货机的重资产属性，中小型及个人运营商无法实现机器的技术改造和市场规模进一步扩大，所以市场上充斥着各种型号、各种功能的自动售货机，很大程度上影响了消费者的使用体验和市场的发展.

自动售货机创业想成功，你得知道这三点

1、售货机创业不能出售***货。要诚实守信。时刻保持机器内饮料的品质。

投身商海创业的没有不想赚大钱的，但是***也要有***的原则和底线，特别是对于自动售货机，当场是没有服务员进行解说和服务的，想要保持对每一位消费者的周到服务，那么一个靠谱的后台和责任心强的经营者就是至关重要的。一方面，要保证机器内货源的品质，另一方面，做好时时的“服务”，比如有人投诉机器卡货，卡币，要及时的处理，保障消费者的利益。”摆的越多，陈列效果越容易保持(否则排面很快会随着消费者的购买而减少)，销售机会越多，你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。

2、自动售货机创业者不要害怕自己的商品价格高

其实我们每一个创业者都会希望自己的东西能够与众不同，这是很正常的。既然我们的东西是别人没有的，那么为什么就不能把价格稍稍的抬高一点吗？换言之，如果在地铁或者飞机场等场地，交通发达，人员流通大，但是唯独没有小卖部经营。这时候出现一台自动售货机专门出售饮料喝零食，解决站内人员的基本饮水和小零食的需求，价格相对的提升一点，又有何妨？随着老龄化的加速，人工成本将倍增，未来将是中国智能设备鼎盛期。

3、谈点位租金的时候，不能让客户觉得你占他的便宜了，否则，他会狠宰你。

创业者应该总结出一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的售货机能为你们的工作场地带来便利，带来效益。您如果拒绝我的要求，或许会错失了一次改变自身的机会”。但是也不要直接说出你的“心声”，让客户觉得你的态度有点“咄咄逼人”。客户也许会被你的诚意所打动。4、服务一定要跟得上，比如设备出现问题了，一定要及时处理，避免影响客户使用。降租给你，也说不定哦。

点位怎么找？可以阅读自动售货机摆什么地方***

作为创业者的你需要明白一个道理：

虽说自动售货机是“无人”售货，表面上看着不需要与人交谈，其实不然。点位布放的过程中，找点位，谈租金，布放机器都是需要一定的交流沟通技巧，来帮助你更快更好地完成交易。