弹簧货道的饮料自动售货机

相对来说这类自动售货机出现的历史比较久远，技术也很成熟。弹簧货道是一根弹簧螺旋状的金属部件，一般硬度比较高，由高碳钢经表面镀铬或喷粉工艺制成，一般是硬度越大越好。瓶罐装的饮料就直接放在弹簧的螺距之间的空档里。

出货的时候，后端电动机经变速箱减速之后带动弹簧货道慢慢的旋转从而把饮料推出来。弹簧货道可以售卖各种瓶装罐装饮料，这类饮料自动售货机比较便宜，但也有几大缺点。首先，前面是大敞门式的玻璃窗，制冷时保温性差，机器制冷时非常耗电；其次，一根弹簧货道要推很多瓶罐饮料，饮料整体已经很重了，如果摆放饮料时瓶子歪了或者后期出货时倾斜过大会大大增加出货时的阻力，从而出现卡瓶子的故障。

中国自动售货机行业发展钱景无限

自动售货机是上世纪70年代在日本和欧美发展起来的高新技术产品，作为“”永不下班”的营业员，这种零售方式已经在世界65个***和地区出现。在我国不少城市的繁华地段，自动售货机的身影随处可见。

　　便民：“微型售卖小店”品类繁多

　　“微型售卖小店”出售的商品，从咖啡、酒类已经发展到部分日常生活用品，就连大米、***、明信片、电池等也可以自动出售。现在，自动售货机除路旁以外，已进入学校、工厂、***、游戏厅、影剧院等公共场所。据统计，作为自动售货机市场，日本已有560万台，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额相当于1593亿元，按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元。

　　在中国，自动售货机已并不陌生。1999年，它开始进人中国市场。如今，在火车站、机场、地铁、商场、等客流量大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入5元、10元，也可通过微信、***宝、银联闪付等方式，就可以方便地买到诸如饮料等小商品。作为一种便捷前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的追捧。

　 利润：不仅仅只是售货

　　自动售货机的收益来源主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示，如果把广告收入、料道费收入全部计算进去，一台21道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。

　　上海的某自动售货机的运营商，由于选点和运营有特色，仅靠3台自动售货机，月均营业额就达到了7.5万元，毛利润达到36%。

　　自动售货机作为一种回报率高、维护方便的快速***设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行资本的原始积累。

　　在国外和香港以及国内一些地区，很多人把自动售货机当成第二职业，24小时自动售卖机品牌，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举多得。在国外，曾有一个中学生，省下父母平常给他的零花钱买了两台自动售货机，等到他大学毕业时，已是一个拥有由三十多台自动售货机组成的网络的老板了。

　　对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说，自动售货机也是选择之一，稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已悄悄赚取了大量广告费和批零差价费。

　　钱景：邀运营商共切“蛋糕”

　　在国外，有不少专门运营商对自动售货机进行零售市场开发，并通过零售、广告、占位费获得利润，许多生产企业可以只管生产开发设备，不必担心零售市场的开发。

　　自动售货机与别的行业不一样，目前，24小时自动售卖机厂家服务，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。

　　按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、***有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。

　　目前，中国的自动售货机拥有量约为10万余台，相对于13亿多的人口大国，这个数字微不足道，因而自动售卖机在中国内地市场还有很大发展空间。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50-60人一台，欧洲则是每50-120人一台。在一些***，滨湖区24小时自动售卖机，自动售货机的商品销售额占***零售业的六成以上，并以每年10%的速度速度递增。

　 据预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机，具有巨大的市场潜力。随着自动售货机技术的成熟、消费者了解的加强，中国自动售货机市场将日益发展壮大成熟，特别是国际知名大饮料商如可口可乐、百事可乐行业的参与自动售货机市场的发展和深入性挖掘。

规模化产生高利润自动售货机风靡

转眼又到开学季，由于具有人量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么已经拥有学校点位的你，是如何优化设置自助服务覆盖范围，如何具体将这些无人售货机***在校园内的各个位置，又是如何发挥点位的资源价值呢？

一般高校面积都比较大，可投放自动售货机的点比较多，那么究竟将售货机放置在什么位置，才能得到好的效果呢？

首先，要考虑整个学校范围需要有多少个点来放置自动售货机，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑需求区域。有一张校园地图，用标记记下流量较大的几大区域，并用不同的色块标识出各区域流量的高低。

其次，通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如，在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机，其提供的商品或者服务肯定是有所差别的，如果一视同仁，全都卖饮料，那必然会影响更高利润的获取。即使是投放在教学楼，也有很多位置可以选择，究竟怎么选，不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域，分析学生的行走路径，观察流量的高点，来指导选择售货机的具体投放点。

虽然自动售货机自带线下广告功能，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。

学生消费呈现个性化与多样化，是未来消费群体的***者，是社会潮流和消费时尚的***者。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的，能够根据自己的需求可定制一些功能的售货机，提高吸引力。另外在***方式上，尽量选择支持移动***的售货机，迎合现在年轻人主流的***方式。

促销策略，根据节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略，不仅能够提高人气，还能带动销量。既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，24小时自动售卖机哪家好，增加对产品的信任度。

利用学校论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力，达到一定的宣传推广效果。

单靠一台售货机很难获得高利润，只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入，而效率是规模化的基础。高1效的管理，不光体现在库存、补货、维护这些方面，也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上，实现这样的高1效需要一套成熟的智能系统来辅助，利用大数据管理商品采销及配送需求。通过后台各项数据的分析，了解各点位之间消费和需求偏好的差异，促进精准营销的达成。

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