?我们店铺内的宝贝要如何定价

每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的店铺，产品布局一定要合理。肯定影响的，更换类目产品或者更换了价位不同的，对你的都有影响，因为淘宝千人千面的关系，你现在卖的是什么，大概什么价格的，淘宝已经给你店铺***打标了。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。一个腰部卖家（店铺层级3-5层级卖家），一定要有这样的产品构成，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。

流量是一个店铺的基础，所以引流量对于一个店铺是至关重要的，这也就是为什么每个卖家都想要爆款的原因了。因为只有这样，所有的店铺运营人员才会把自己的精力真正的放在产品运营、店铺运营、老客户营销上面，而不是投机取巧的总是想走一些捷径，这才是淘宝和天猫乐意看到的局面和场景。引流款的特点是很大***量、访问量大、流量效果很强，但是客单价低、利润低，虽然转化率很高，但是容易出现差评。所以对于引流款我们一定要注意评论，维护好***。

我们搜索主词（就是大词），我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我们选出价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。当然，这个不能脱离我们的产品成本及我们的店铺***。

　　不管hei车还是白车，也不管是什么多么牛的优化手段，他都是在直通车原理的基础之上的一些技巧，就是合理利用好了这些原理。目前直通车的原理，主要有这些：

　　扣费公式即ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分 0.01

　　从这里我们可以控制的就是自己的质量得分。也就是强调自己的质量得分高的重要性。

　　点击量=***量*点击率

　　从这里理论上我们希望的是点击量越高越好，那么意味着***量和点击率都是越高越好。

　　***量与关键词的选择和排名关系很大，而排名因素：出价amp;质量得分(目前的人群溢价实际上也是出价的调整优化)

　　从这一点，我们强调了关键词选择的重要性，以及质量得分的重要性，当然，还有合理的出价技巧，包括人群溢价。

　　影响质量得分的因素：相关性，创意质量，买家体验。

流程与宝贝推广流程雷同，这里我们使用脑图给大家展示出来

1.默认出价上限

即在计算机和移动设备流量下的默认单次点击出价上限，终上限还是会考虑分时折扣，系统根据流量质量动态出价，过滤低质流量，实际出价不高于终出价上限。

2.两个出价策略的区别

a)测款策略：

系统相对均匀地为您的测款宝贝快速获取流量，以便您在短时间内得到测款结果。

适用于：上新频率快，如非标品-服饰类目、快消品-日用家居、食品等进行测款

b)平销策略：

更适合您的日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高成交流量。

适用于：流量稳定，追求高转化，如标品-家电、3c等做产品转化突破

关于点击率的提升，给大家来几点建议：

（1）首图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的，有的消费者关注款式，那么你的首图就应该***突出模特的图片；有的消费者关注档次，那么你的首图就应该突出细节；有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以……

（2）尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢？比如一个胖MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更会去关注，所以，首图上有限的文字应该怎么安排，你该知道了吧。

（3）关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大，所以选择是极其关键的一个环节！