福特野马

汽车行业的缓慢发展，是否意味着汽车销售行业也将蹒跚前行了呢？分析认为，经历过2011年，各大经销商集团开始步入转型轨道，涌入到资本和服务市场，挖掘新的增长点，通过不同的方式扩充自身实力，再加上2011年底汽车流通业“十二五”规划的出台，***汽车经销商在“十二五”期间具有较大的发展空间。2011年度，百强企业的营业收入已经达到了8515.27亿元，同比增长26%(2010年为6425.61亿元)。2011年，百强营业收入达到百亿元的集团已经有21家，而这个数字在2009年度的时候是11家，2010年的时候是13家。2011年超过500亿元营业收入的企业有3家，2010年的数量是2家。流动起来，随时掌握市场动态、指挥公司日常事务，这是一个真正现代经理人的所需。

销售过程：

客户开发

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负1面的想法，因此殷勤有礼的***人员的接待将会消除客户的负1面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

进口福特“勇猛者” F150原装商务车3.5TT随着人们开始追求休闲、***的生活潮流, 而又不想承担原厂SUV昂贵的费用，SUV爱好者们开始把目光转向皮卡改装的SUV，因为改装的SUV更凸显个性、自由的生活理念。因借助皮卡车底盘本身的诸多优势，改装的SUV越来越受SUV爱好者的追捧。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。

F150改装SUV带来的是拥有更多驾乘舒适和乐趣感。毕竟在SUV的领域里，进口福特“勇猛者” F150原装商务车3.5TT高1档生活品质及值得玩味的文化内涵，才是其驾驶者独特个性和魅力的真正体现，而且改装的SUV兼备了F150的那份时尚与洒脱。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。

越野车，顾名思义，是能在野地、山地里行进的车辆。它的代表如三菱的Pajero、英国的陆虎、国内的长丰猎1豹等。越野车而SUV是一种休闲车概念的伸延。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。SUV近几年比较流行，它具有越野车的部分功能，又能部分满足家庭休闲的需要，为了迎合市场需要，这类休养闲用越野车被称作运动型多用途车。

这类车型的代表如VOLVO(富豪)XC90、宝马X5等。 关于辆越野车产自哪个***，哪家公司，是催生的。1940年11月11日，威利斯公司向美国军方送来了两辆叫做“QUAD”(夸德)的样车。这两辆样车都具有可选择四轮或两轮驱动的功能。就综合各项指标来看，“夸德”是出类拔萃的。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。由此威利斯公司的“夸德”车型就成了美国越野车的***标准。所以，如果非要找出“越野车”的源流或鼻祖不可的话，那么美国威利斯公司的“夸德”当之无愧，因为，“夸德”确立的越野车的基本特点，仍然是今天越野车的基本特点，仍然是今天越野车的精髓。