福特野马

销售过程：

试车。这是客户获得有关车的第1手材料的***1好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，尚车尚平行进口改装车，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

跟踪。***重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第1次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第1次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第1次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第1次维护***。新车出***对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

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2012年1-5月，汽车产销分别为800.03万辆和802.35万辆，产量同比增长3.19%，销量同比增长1.70%。总体来看，2012年5月，我国汽车产销环比有所回落，但同比呈现明显增长。1-5月汽车累计产销量同比均为正增长，但增长速度不高。汽车销售依旧缺乏快速增长的动力。2012年6月13日，财1政部、商务1部联合发布公告，明确2012年老旧汽车报废更新补贴车辆范围及补贴标准。以旧换新政策在2010年曾拉动新车消费达382亿元，在稳增长的政策格局下，以旧换新的刺激汽车消费政策将再次延续，并有望发挥显著***。从2011年末以来的终端市场来看，平行进口车哪家好，汽车行业正处于“井喷期”过后的“收缩期”，消费者购车时更倾向于中高1档，***消费刺激政策的出台或将提升市场的信心，但短期内的效果可能不会太明显。

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越野车是一种为越野而特别设计的汽车。主要特点是四轮驱动，尚车尚平行进口车价格，较高的底盘、较好抓地性的轮胎、较高的排气管、较大的马力和粗大结实的***杠。越野车不但可以在野外适应各种路面状况，而且给人一种粗狂豪迈的感觉，在城市里，平行进口，也有很多的人喜欢开越野车。越野车是军1用汽车大家族中的成员，大都具有一定的越野行驶能力。也就是说，这些汽车能在质量很差的路面或者根本没有路的地区和战场上行驶，后来，为了满足作战的需要，又出现了一种越野能力更强的军1用汽车，它就是通常所说的军1用越野汽车。

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