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跟踪。***重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第i一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第i一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第i一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第i一次维护***。新车出***对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

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.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，***重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

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