汽车以租代购简单来说相当于分期付款买车。是汽车融资租LIN的一种。这在欧美，日本等发达***业已是非常流行的一种用车方式。

车以租代购就是租赁公司将车辆出租给客户使用，客户交纳一定比例的保证金。分1-3年的时间每月***租金。租金偿付完成后，汽车所有权将由租车公司过户到客户或客户指Ding的***人。

汽车以租代购需要***：1、年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人;

2、具有有效的身份Z明(在有效期内的身份Z);

3、具有不错的***记录(非黑户)，以及良好的还款意愿;

4、具有稳定的收入来源，以及按时足额偿还租金的能力;

5、持有与汽车经销商签订的购车协议或购车合同;

相对于传统的汽车***贷Kuan，以租代购方式买车方式对申请者的要求和门槛要低很多，一般情况下不需要申请者提供户籍Z明、婚姻证明、明、收入Z明和个人资产证明等。

1、客户选定车辆;

2、提交融资租LIN申请;

3、递交申请材料：包括身份Z件、驾驶Z、***K;

4、经过汽车融资租LIN公司核准后，购车者与经销商签订租赁购车协议，并***保证金、购置税、***和GPS，而后由经销商和租赁公司协助完成汽车上牌和过户手续;

5、车主按期***租金。

(1)***直接贷k；由客户付首付，***把剩下尾款直接打到4S店，每个月直接还钱给***，特点是***低（一年才3%左右），分期长36个月，办理要求较高，对客户的征X记录、工作情况、缴纳有一定要求，像中国***、建设***、平安***都有此类业务。

(2)汽车***公司贷k；各大品牌汽车为了方便客户购车都有相应的***服务公司，像大众***、丰田***、广汽汇理等，有些品牌的汽车还有超优惠的方案（比如零首付、贴息等），但这些***服务公司也像***一样要求客户符合一定的要求（征X记录、工作情况、缴纳期限）才能办理；一般由汽车4S店直接办。有些中介公司也会有此业务，但这些中介会在***上再加一道费用，每个月直接还钱给中介公司，由中介公司还给汽车***公司。“来用车平台2016年售出100多台车，算下来每个月销售出10台车左右，量是非常小的。

(3)以租代购；***上称“融资租lin”，也是今天小编要跟大家探讨的内容，这种新型的购车方式是汽车租赁公司推出来的，特点是可以零首付，方便灵活，也不像***、汽车***公司那样，对客户要求较低，自然***费用就比***、汽车***公司要高出一截。

在谈与”融资租lin“相关***事项之前，我想先额外讲讲“零首付”，除汽车***公司、以租代购本身有零首付的相关产品外，还能以其它方式事实零首付，就是由中介公司垫首付，把车按揭下来之后，再做一笔贷k或办***K把首付还给中介公司，中介公司收取一定手续费的这种方式；实际上现在的零首付购房也差不多是这样操作。在日后三年时间里，每月还款约7000元，36个月累计约为25。

汽车“以租代购”是近年来媒体炒得比较火的概念，这一在国外非常普及的模式，在国内却不适用。本文对汽车“以租代购”模式进行了简要阐述，旨在增强消费者对这一新模式的理解。

一、前言

汽车“以租代购”在国外发展非常迅速。美国采用该模式出售的汽车占其国内整体销量的35%；日本通过该模式出售的车辆占15%，而德国50%以上的车辆销售是通过该模式实现的。车款固定，租期长，0首付、低月供使很多人都负担得起，解决了一次性大笔投入购车资金的问题，减轻购车压力。在国内“以租代购”概念虽屡被提及，但大多数人对这一模式并不了解，市场接受程度不高。近期汽车行业内不少公司已开始涉足该领域，随着市场的进一步成熟，这一模式将得到长足发展。

二、 汽车“以租代购”的本质

“以租代购”的实质是融资租Lin，是租车和购车的有机结合。消费者选定意向车型后，若采用“以租代购”模式，经营公司即购入此新车，并与消费者签订长期租赁协议（一般为三年）。到期后可以选择再加一笔钱直接买下来(总得加起来和分期贷K差不多价格)。消费者***一定比例的保证金，并照协议按期***租金就能拥有此款车的驾驶权。租期期满后就能获得该车的产权。

三、 与传统购车模式的区别

传统的购车模式主要有“全款购车”、“按揭购车”等。“以租代购“”与这些传统购车模式的区别在哪？在费用上又有什么差异呢？

（一）全款购车

无门槛，消费者仅需具有相应的资金实力即可。汽车产权归消费者所有。车辆不能退回，只能通过二手车买卖进行处置。

以全款方式购买某车C200运动版为例：消费者初期需***24.4万元，包含车款22.48万元及购置税1.92万元。三年的用车成本合计约5.444万元，包含***费约2.7万元、***费约2.6万元，车船使用税约1440元。所以说，汽车行业内真正懂车的老司机，在手头资金不充裕的情况下也不买二手车，他们宁愿去以租代购、0首付提辆新车。初期及三年使用总费用约29.844万元。

（二）按揭购车

门槛较高，首付比例较高，***或主机厂汽车***方案对客户资质审查严格，且可能存在车型限制。汽车产权归消费者所有，但需进行。在按揭期间，无增值服务。车辆不能退回，只能还清金额后进行二手车买卖。

以分期按揭方式购买某车C200运动版为例，消费者初期需***8.664万元，包含车款30%的首付及购置税1.92万元。期三年，每月还款约5500元，累计***19.8万元。购车及使用三年总花费约33.608万元。

（三）以租代购

门槛低，需***一定比较的保证金，对客户资质要求低于***，审批快。产权归运营公司所有，消费者租赁使用，待租期满后，可过户给消费者。(三)后期服务客户提车后，在租赁期间只需按合同每月***租金，即可获得车辆使用权。在合约期间，运营公司可提供***代缴、异业优惠等增值服务。如果对车辆状况、车型不满意，随时可选择退车，缴纳的保证金可全部领回，只需要缴纳租车费用和低比例的折旧费用。

按“以租代购”方式购买某车C200运动版为例，消费者先期缴纳车价30%的保证金（即6.744万元），之后三年按每月9500元向商家***租赁费，购置税、***、路桥费等均包含在每月的租赁费中。三年租期届满，运营公司退还保证金，并将车辆过户到消费者名下。购车方式更多样化，可以设计不同金额的回购款，及到期后选择不要车，还是补缴一部分钱将车落户到自己名下。消费车为拥有这辆奔驰将花费约34.2万元。

从数据上看，以租代购与按揭购车的实际花费差异不大，但以租代购运营公司所提供的增值服务是按揭购车所不能享有的。

四、 “以租代购”模式前景预测

随着我国租赁业的日益规范、公务用车改革文件的出台，新政策对汽车市场需求和现有业务将带来深刻的变革。

（一）运营商角度

随着汽车消费市场的增大，汽车***规模持续攀升，相对汽车***公司牌照，融资租Lin公司的牌照更容易拿到。“以租代购”业务准入门槛相对较低。

银监会对新车有80%、二手车有50%的比例上限，融资租Lin可以较好的突破这一限制，还能额外打包***购置税装潢***等费用，杠杆率更高，更有利于差异化产品设计和竞争。

（二）消费者角度

私人：主要客群有三类，类是***、企***工作人员，是以租代购模式的主打人群；第二类针对广大普通市民，拥有稳定薪资收入、正式工作Z明，同时拥有良好的******记录即可；第三类为豪车需求群体。其优势主要体现在以下两个方面：

将购车及租赁期内的相关使用费计入租赁成本进行分期***，一方面节省了购车的一次性投入，另一方面分摊了车辆的使用成本，从而降低了购车和用车的门槛。

以租代购模式还为消费者提供了更多样化的选择，丰富了市场层次。对于喜欢尝试不同新车和追求个性用车的消费者来说，新鲜感过后可以退租，避免了资源的限制。

企业：主要包含两大类。类为推行公车改革的***、企***、国有企业；第二类为私营企业、小微企业。其优势主要体现在以下三个方面：

解决了因购置车辆出现的资金短缺的矛盾，提高了资金的周转率和利用率；在租金***方式上较为灵活，承租企业可根据自己的经营状况制定还款计划，减少了企业资金调度压力，保障了企业资本的有效运转。

可达到表外融资的目的。融资租Lin的车辆在企业资产负债表中体现，在保证企业用车的同时维持***贷规模不变。

租赁具备加速折旧的特点。承租企业可享有加速折旧带来的好处，从而降低了企业所得税支出，实现了合理***的目的。

五、结束语

受消费理念和市场成熟度的影响，国内消费者对于汽车的看法还停留在跟房产同等的阶段。至此，平安车管家郑州***首批交车仪式圆满落幕，也标志着该项目在河南区域正式启动运营。“以租代购”作为一种新的购车模式，在国内推广普及还需要一段时间，但随着消费者这一模式概念的进一步认识、营运公司对这一运作方式的逐步规范，必将在未来加入主流购车模式的行列。

随着我国经济的发展，人民的生活水平和生活质量不断的在提升，我们对于日常的出行方式有了更高的要求，拥有一辆车成为当下很多人的追求。对于现在的生活水平下拥有一辆车对于大多数人来说不是一件难事。但是对于刚进入社会的而又想拥有一辆属于自己的车的人来说无异于是一件相当困难的事，眼下随着购车群体的不断年轻化，购车的方式也在不断地进行优化升级，“以租代购”的这种新型购车方式逐渐被人们所接受。“以租代购”本质上是融资租lin的一种，其实是分期购车。首付款***di是0，保证金一般是车价的10%，购置税、***等费用可分期到租金里，缓解客户一次性资金投入的压力。也就是说汽车租赁公司按照客户的要求代购车辆以及为客户上好牌照后将汽车租赁给客户使用，客户按照合同的要求按月***租金，租金抵消的金额，租赁合同到期后将车辆过户到客户名下。其实这种“以租代购”的方式和日常的运作模式在国外已经非常的成熟，而对其初入国内的形式，国内消费者对此模式的认识还是很模糊，所以说造就了这种消费模式在国民心中的地位还是很低，但是现在目前国内的购车群体在不断地年轻话，就这种趋势来说，“以租代购”的消费模式会逐渐走入国内民众购车方式之一。不过世间万物都是相对的，每一件事都有它的优缺点的。以租代购有人说它好，自然而然的有人说它坏，而关于它的缺点就是“被拖车”。通常在购买车时填写的租赁合同上就明确规定了客户如果违约的话，租赁公司有权把车辆收回，所以说“被拖车”是建立在客户违约的基础上的，难道你通过***分期购车，逾期不还的的话，***难道就不会拖走你的车了吗？所以说这个是双方约定的，是具有***效应的，就目前来说“以租代购”是当前流行的购车方式。