?适应陌生环境不简单

适应陌生环境不简单

　　对于长期从事出口贸易的企业来说，突然间进军国内市场，并不是一件容易的事。一些参展人员认为，隔行如隔山，看人挑担不吃力，弄不好，华丽转身转不了，倒有可能***腰。

　　以出口羽绒被等家纺产品为主的大型企业，据该集团外销员姚汉东介绍，过去集团出口占全部销售量的9成以上，今年降了下来，目标是占85%，其余在国内销售。但做惯了外贸，对内销真的是两眼一***，其中的行规和***弄不清楚，以致处处碰壁。他叹苦经说，国内市场***1大问题是不规范，如1***我们的品牌、以次充好、拖欠款和三角债等。参展人员也被国内市场上的某些做法弄得一头雾水。她说，我们这次参展的主要目的是寻找各地代理商，虽然接触了十几个，但由于国内***体系建设没有跟上，很难了解这些代理商的真实情况。如果随随便便把货物交给这些代理商，很有可能货卖完了，货款却讨不回来。我国东部地区的人均GDP现接近5000美元，但是中西部地区只有2000美元左右。

产业向海外转移还不成熟，部分优势企业可考虑

纺织资源主编李军认为，在纺织产业链的形成和配置上，企业规模、员工素质、生产技术、设备设施上，中国仍然比海外***占有优势。周边***越南、孟加拉、巴基斯坦、印度和泰国在短期内很难***中国的竞争优势和比较优势，目前他们的主要优势是政策优势和成本优势，外贸上基本不受欧美设限。但他们没有消极等待，而是积极面对，寻求突围、解决问题的办法，转型、升级成为很多企业根据自身情况进行的调整。

　　从现有发展阶段来看，我国制造业还没有发达到向国外转移的阶段。日本、韩国、台湾他们出现产业空心化，制造业大规模转移是人均GDP超过10000美元以后。我国东部地区的人均GDP现接近5000美元，但是中西部地区只有2000美元左右。相比之下中西部地区还有很大空间接受东部的产业转移。一方面，海宁、南通等产业集群***家纺企业积极面对压力，共同谋划经营战略转型，实现产业集体创新与发展，努力走出家纺出口量萎缩和利润下降的“围城”。

　三变 以创新实现可持续发展

　　在家纺行业市场竞争十分激烈的今天，怎样走出一条特立独行的发展之路，是摆在每个企业面前的现实问题。因此创新得到企业的重视和实践，在行业内蔚然成风。

　　近年来，进行管理、制度、技术创新，成为家纺企业转变经济增长方式的重要举措，促进了家纺行业的稳步发展。不少家纺企业经营者从战略经营上寻求变革 在生产和工艺上进行创新，调整产品结构，提高产品档次，加强产品设计。创新使企业增强了核心竞争力，也让企业获得长足的发展和高额的市场回报。2008年，随着我国国际贸易的调控措施成效开始显现，市场的整体格局开始逐渐明朗：强化内销市场与销售终端、重视品牌建设成为企业发展的普遍共识。

　　很多企业还通过参加法兰克福、土耳其、比利时以及国内***家纺展等，及时把握流行趋势，增强对家纺需求变化的敏锐性，在开发中多方沟通和积极摸索，使产品创新不仅具有市场前瞻性，还能牢牢把握住本土市场高1端需求的***。

　　在今后整个产业发展的过程中，品牌、设计、人才等要素的创新，一个都不能少。