1、渠道销售向品牌营销转变;

家具间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了，传统的渠道在互联网经济的荡涤下，在整体家具跨州连郡的强大整合之下，原有渠道拥有的市场份额可以说是丢城失地，万科集团投放市场80%是精装房，以2014年的数据来看，光衣柜家具这一陀 200多个亿的市场份额就被定制抢走了。剩下来的市场份额的80%又被大品牌占有，实木类中***品牌如华丰、南洋胡氏、华日、联邦、月星、曲美等仍然按照 20%-30%的速度持续***，一线品牌可谓处变不惊，而且“高而不贵”的趋势在深度演绎，这对中低端品牌的竞争力又是一记勾拳：自2003年以迪若雅为代表的品牌首推中国板木家具以来，其综合性价比较高的板木家具曾经在二三线市场叱咤风云，原来处于底端的一些品牌,站对板木的风口后升位成二线品牌，虽然二线家具品牌占有较大的市场份额，但由于数量众多，竞争激烈、狼多肉少的市场局面在2014年年底便进入了冰川时代，产品***之风可谓登峰造极，产品创新能力严重不足，向上走是众多老板的选项。三四级市场份额还是集中在全友、明珠等;那么，二线家具品牌如何赢得市场，成为家具老板们应该认真思考的问题。一是摆正心态，不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头，争相向“一线”靠拢，但那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场培育等各方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。当下，二线品牌必须摆正心态，把握好二线市场特征，进而夯实内功，循序渐进，才能取得预期的成果。

2、不懈地追求创新;

提到创新这个词汇，多少有点底气不足，据笔者对诸多具有代表性的一二线品牌调研分析，对于当前的家具行业总体情况来讲，创新事实上是一个长期存在的伪命题，从产品开发到营销策略再到终端表现，模仿与***其实是所谓“创新”的全部内容。许多知名的家具理论家和老板非要把局部的技术改良或管理改善都冠以创新的噱头表达自我，这也是形成企业战略虚空的一种思想根源。再从近两年产品走势来看，欧式、美式、新中式包括部分韩式在深圳、成都、上海三大展会上唱主角，好像是大部分企业走对了路子，但事实上与往年相比客流量、签单量、都在严重下滑。产品风格竞争已无多大空间，但产品的定价、材料、做工、功能等都成为了主流竞争因素，同台竞技使美玉和石头原形毕露，消费者和经销商是不可能为南郭先生经常买单的!所以，在工艺、技术、服务、市场等条件相当的情况下，产品创新力是二线品牌赢得市场的不二法宝;三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线家具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。现在的问题是，很多品牌为争夺市场，做了许多上新品、升档次、抢市场的“硬活”，而往往忽视了升级服务的“软功”，以至于在市场竞争中显得力不从心，这是值得警惕和需要改进的。

***近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，电子商城、社区店、仓储式销售，越来越多的房地产商直接联系家具生产，提供配套家具的精装房等等!多元化的渠道正在重新定义市场，卖场的跨界革命足以让那些还沉迷于先前成功形成的孤芳自赏和经验主义者陷入灭顶之灾的险境。