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课程内容:

一、今日采购环境综述

v 外部供应链环境变化与内部的对应变动

v “供应关系”的新定义

v 采购策略和公司战略的一致性

v 如何根据不同的***采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析

v 成本导向的采购价值目标

v 交期/质量/成本之间的内在关系,

二、供应商管理与采购之间的关系

v 供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布

v 采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环

v 供应商管理的发展和包含的内容

v 供应商管理是如何服务于采购价值的

v ***供应商管理的新型***特征

v 采购职能与绩效优化

三、采购成本分析法

v 采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型

v 通过成本分析寻找成本降低的空间

v 信息不对称的克服

v 采购成本分析的多种策略:

l 结构性分析法

l 差异化分析法

l 工业品市场分析法 

l 运营分析法

l 项目分析法

v 上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)

v 各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合

四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程***):

v 供应关系风险构成

v 主要风险解析:

l 资质风险

l 成本风险

l 制造与交付风险

l 质量风险

l 商业可持续性风险

v 风险防范措施与供应商管理管理手段的结合

v 针对特性风险的专项操作手段

五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略

v 什么是综合供应能力

v 综合供应能力构成

v 供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)

v 展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.

v 合约的差异化

v 结构化合约与谈判技巧

v 在供应商开发过程中各相关职能人员的合作

六、供应商认证与审核----课程***内容

   ***部分:供应商认证

v 供应商认证对开发策略的作用

v 供应商认证与”下单模式”的差别

v 供应商认证的有效开展

第二部分:供应商审核

v 供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定

                          风险防范的方向.

v 上述几种作用的展开阐述

v ***:质量风险的评价与预测

v ***:制造与交付风险的评价与预测

v ***:成本降低空间的开发

七、采购与供应商绩效跟踪与评价

v 采购总体绩效表达

v 供应商管理绩效融入采购绩效

v 传统的ABCD等级评价的弊端分析

v 根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制

v 供应商跟踪评定和评定结果对策

八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析）

v 活用风险处理手法占据上风

v 动态合约

v 如何应对多品种小批量采购?

v 密集沟通与订单预测手法

v 供应商关系灵活处理（结合案例）

九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)

     例如以下方面的问题:

v 如何管理基础差的供应商

v 对于贸易型和外包加工型供应商的管理

v 处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）

v 疑难供应商如何管理(客户指定,行业***,老关系型,作坊型等),

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