连开两家智能家居旗舰店，他是怎么做到的...

去年11月，WULIAN南充品牌形象店正式营业，在负责人詹林鑫总的带领下，经过半年的努力经营，打造了一支成熟的销售和服务团队，并取得了出色的成绩，而在今年10月，詹林鑫总又开了一家规模更大的智能家居 旗舰店。据统计，在南充地区，WULIAN智能家居市场占有率达80%，其他十几家智能家居品牌仅为20%，WULIAN南充品牌形象店已实现盈利，且每个月都有30%以上的增长。以下是来自WULIAN南充品牌形象店负责人詹林鑫总的经验分享。

 

南充***家旗舰店

南充第二家旗舰店

 

智能家居挑战与机遇并存

智能家居这个行业我们叫机遇与挑战并存。这个行业很好，我们不需要去怀疑，因为世界500强中可能有几十家都在从事智能家居这个行业，这些世界500强他们都看好的行业，我们没有任何理由去怀疑，所以说这个对我们来说的是机遇，而现在我们是走在这个行业前面的商家。

 

WULIAN 南充***经销商詹林鑫

 

挑战方面，归结为两难。一是人找销售方面的人才难。因为智能家居是新行业，人才库很小。我去做一些传统行业，比方说卖家具、卖衣服、开餐饮这些传统的行业，里面的从业人员很多，直接找一个业务好一点的，多给他一点薪水，挖过来就好了，业绩瞬间也可以起来。智能家居里没有地方去挖人才，你只能够自己去培养人才。

 

第二个是找客户难。那为什么叫找客户呢？智能家居并没有客户，你要先教育客户,让他们有需求。而有了需求之后，还要考虑在WULIAN买，还是在其他地方买。先要教育了之后，还要让他成为你的客户，这比传统行业做起来要难。

 

拓展装饰渠道，紧抓优质客户

南充智能家居市场目前的渠道主要有三个：一个是建材商家，一个是装饰公司，还有一个是设计师。可能我们的建材商家应该能够占到60%，装饰公司应该占到25%，设计师可能占到5%。

 

 

我们争取在南充所有的大公司都保持和WULIAN进行一个深度的战略合作关系，把所有装饰公司当中的大公司全部保持合作关系。中型的装饰公司，我们至少考虑和2/3的装修公司保持合作,小型的装饰公司,我们计划合作1/3，中小型的我们会更多考虑他们的商业信誉，只把优质的中小型的装饰公司做下来就可以了。目前，我们合作的装饰公司已经有37家了，然后有影响力的大型公司有五六家。

 

我们现在接触的这些客户，相对来说都是思想比较前卫，也就是说不管他买多还是买少，他至少都是优质客户。当然，做任何生意好，不管你是从事传统行业，还是智能家居这种新兴行业，我们都要把优质客户抓在自己手里。我们现在的客户基本上都是优质客户，这是值得我们骄傲的。

 

推旺销产品，做场景式销售

现在客户基本上没什么概念，我们推什么，他们就会选择什么，所以说我们会推常用的产品，可能是整体***市场上面比较旺销的产品。

 

新店开业活动

 

像我们的智能门锁、背景音乐、窗帘电机、家电控制（就是红外转发）、随便看摄像机，然后还有我们的安防设备，大概这几个产品比较好卖。原因主要是，这些产品属于常用的，能够构建多种生活场景的，我们主要推广这些产品。

 

有时候客户并不关注技术层面的东西，他们只想知道智能家居对生活有什么样的影响，能够给我带来什么东西。所以，在销售的过程当中，我们更多地给他讲的是场景，讲智能家居会改变你的生活，给你的生活带来安全，更舒适、更便捷。比方说，冬天已经都***了，躺在床上，突然发现可客厅里的灯忘了关，在以往谁关灯都是个问题，甚至因为这一点小事发生争吵。有了智能家居以后，这个问题就***了。我们可以用场景面板或者是用手机一键把家里面打灯全部关掉。这个细节虽小，但是有可能会平息一场家庭风波。

 

 

未来规划

詹林鑫总***后表示未来将计划在南充市发展至少10家专卖店，异业合作店300家以上，***推进智能家居市场在南充落地。