2013年开年，泰州晨虹数控公司的新款中走丝线切割机床投入生产了。做的是***中走丝，价格应该比同行的贵一些吧，市场有多大，我的心里也没底。

    我们的大摇摆锥度线切割机床比同行的价格高一些，在价格方面，我是没有自信的。现在做的，都是老客户。很多从网上来的客户，打电话来的，或者是在网上在线方式询价的，价格报出去之后，多数都是石沉大海的。从一开始的不厌其烦，到渐渐地麻木，到***后，都不敢直接给客户报价了。

    上个月，公司却意外的接了一个单子：一个客户直接打了款要采购一台线切割机床。原来，这是上海的一家客户，他们在10年买过我们公司一台线切割机床，今年已经使用两年多了，用到现在感觉还不错，机床一直也没出现什么异常情况，所以现在直接付款买了一台线切割机床。

   前几天，有个青岛的机床贸易商找到我们，让我报价给他，之前他们买的机床，用了一年多，现在机床精度不行了，所以现在想找我们咨询买一台。遇到这样的客户，成交率是比较高的。因为有了对比。让我想起了一个咨询过我们加工中心的朋友，他说前年贪便宜买了3台加工中心，现在每个月的维修费就需要几千块了，苦不堪言。

   做网络销售机床的局限就在这里，客户对公司产品缺乏了解，还有的客户只是为了对比价格的，所以我们现在成交的多数是非标型的超大行程或者是特殊加工的设备。普通型号的，因为价格原因，被客户拒之门外。如果靠客户之间的口碑宣传，那还得需要一段时间的积累和沉淀。这个上海的客户，对我们晨虹线切割机床的肯定，给了我们坚持下去的信心。