嘉宾：科宝博洛尼装饰集团CEO 蔡明

记者：荆浩

时间：2009年11月25日

地点：九朝会

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【荆浩】各位***大家好，今天我们采访到的是博洛尼集团CEO蔡明先生。蔡总您好。

 

 
【蔡明】你好你好。

【荆浩】在过去的十年里面，家居行业可能是一个发展的阶段，但是过了这个十年以后，今天我们看来，整个家居行业是在一个几何倍数这样一个速度在不断的增长的。包括我们这次央视***，家居行业已经有一个200%的增长。那么在您看来，今年整个家居行业的发展态势如何？

【蔡明】我觉得应该非常好的吧，因为毕竟经济***危机之后，地产的高速增长期又来了。尽管房价很高。

【荆浩】那么对于家装行业呢？您应该是比较了解的，我们今天家装行业都哪些大事，或者是哪些比较有看点的事件？或者我们博洛尼的角度上来讲，我们博洛尼都有哪些发展？

【蔡明】我们今年应该说，怎么讲是科宝家装，今年正式推科宝家装，针对年轻白领，68000全包，含家居就这种给消费者真正一个省心，那么这是我们一个今年推的，然后发展得非常快。

【荆浩】能不能具体介绍一下，我们科宝家装推的一个进程。

【蔡明】实际上今年是第二年，***年是研发，这一年是快速增长期。然后明年会继续加速。

【荆浩】对于每一个家居企业来说，今年都是一个非常具有挑战的一年，我们是推是科宝家装，在企业管理方面我们有没有作出哪些调整。

【蔡明】今年会有很多重大调整，尤其是我们这种相对复杂的管理平台，我们作出是个一内部创业平台。就是每一个板块，都有可能做板块的老板。所以我们把这种创业平台给到社会上，也能吸引行业当中的***的***人物进入公司负责一个板块，然后获得分红权，***多分后权能拿到50%。

【荆浩】那么接下来一年，基于今年的房地产态势的波动，您是看待我们上游房地产行业的一个发展？

【蔡明】应该还是不错的，***大的就是过高的价格，确实把很多***人并不专著。造成实际上对我们的影响，就没有想象那么好。所以我们希望能在一个相对比较好的房价上高速增长。而不是一个非常高的房价下的增长。

【荆浩】那么今年据我了解，业之峰和元洲都有一些拓展的态势，元洲是进行一个兼并，业之峰是预备上市。我不知道咱们科宝博洛尼有没有一些类似的举动。

【蔡明】拓展我们一直在进行，上市这东西是一个机缘的问题，或者说是一个不是自己能控制的东西。

【荆浩】对于未来家装行业的发展，包括我们其他的一些企业，都在作出一定的努力，那么您认为未来我们家装行业会出现那种像国美苏宁这样的企业呢？因为目前家装行业的每一个企业所占的市场份额并不高。

【蔡明】理论上讲应该由。凡是市场比较大，比较分散的这种行业都应该出现这样的公司。只不过目前还没有看出来。

【荆浩】你认为没有这种高速的发展的原因是什么？

【蔡明】没有这种高速发展的原因？

【荆浩】为什么没有这种企业快速的发展。

【蔡明】因为竞争还不够充分。各个地方的诸侯割据，每个地方都有自己的地方品牌，大家过得都还可以，跨地区的这种大型企业和当地各地的差距其没有完全显现出来，所以造成这是一种群雄割据的市场，还没有出现完全具有***的那种实力，然后到任何地方都能很快的拥有统治地位，目前还没有出现。

【荆浩】那么接下来的一年，科宝博洛尼将有一个什么样的发展目标？

【蔡明】我们继续，怎么讲呢？我们的***加盟城市，今年就能突破200。明年我们以后***增值能达到300以上的加盟城市。然后我们执行的城市整理的这些方案，把太马赫的别墅的定居家装，博洛尼的中高，到高的这一段和科宝白领家装三个档次，分别在自己的工作中全做到。

【荆浩】那么就是很多其他的家装公司，也是号称做***的家装公司也在向中低端市场进军，可能要做一些纸品牌，那么我们科宝能作为算是中低端里面的一个***产品了，那我们科宝在未来的一年当中会有什么样的发展战略，或者您想怎么样继续做科宝？

【蔡明】对，科宝这个品牌是白领品牌，还是非常坚决的，它就是坚决的作一个省心和环保，这就是它的***主要的产品特点。它还会继续的向这个更实惠的方向发展。

【荆浩】更实惠就是说价格方面会给更优惠。

【蔡明】还会我们继续开发更好的套餐。这个套餐也是配合我们精装修，这块为建设部的开发的这种技术相结合，有运用我们的零售领域当中。

【荆浩】其实今年我觉得我们科宝做的***大的贡献就是环保这块，很多家装公司因为环保问题，可能受到消费者的一些，觉得不太好，或者是其他的东西不环保怎么样的，因为他们都不是自己生产的产品。所以拼装过来的话，可能会出现一些问题。但是科宝和其他的产品不一样，就是我们拥有自己的一些生产线，我们有自己的产品，那么在环保方面，我们都作出了哪些努力呢？

【蔡明】首先是家具板，所有的家具板我们都生成国产环保达到10级，就是比国内的标准又高一些，甲醛排放低了60%，同时我们也引入了爱格板，比欧洲、德国标准甲醛释放量还要低80%，这是我们在家具板材上的一个更新，而且这个家具板材从橱柜，到家居到衣帽间到门到地板，所有木的产品都是全覆盖的，这在世界上我们***的一家。然后装修用的细木工板，我们也引入了职位的无甲醛做的大型板。包括涂料，我们也引入了这种无机物的矿物质，无甲醛涂料。有可能把屋里面出现的甲醛22个排放点都做了一次排查，所有的产品做了一个整体打包的一个远远超过***标准的这种原材料符合的整体解决方案。那么这个在世界上我认为都是可应对***苛刻的环保要求。

【荆浩】那么另一方面，我是想从设计方面想您提问了，现在很多就是讲品牌效应和设计师的这种效应。我们也是有自己的设计师，两位德国知名设计师，你也是比较注重设计这方面。你怎么看待设计师这样一个效应的问题。

【蔡明】设计师我们用的比较多的。跟我们合作的海外设计师达到了将近50名。这50个设计师我们都有我们自己的设计管理的体系。我们国内的研发设计师有200名，然后还有将近100名的工艺设计师加起来大概350名这样的研发级的设计师，这个过程中我们还是花了非常大的努力和管理创新的，才能把这么一个大批量的团队给整合在一起。

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