嘉宾：科宝博洛尼装饰集团CEO 蔡明

记者：荆浩

时间：2009年11月25日

地点：九朝会

访谈实录>>

 

【荆浩】各位网友大家好，今天我们采访到的是博洛尼集团CEO蔡明先生。蔡总您好。

 

 
【蔡明】你好你好。

【荆浩】在过去的十年里面，家居行业可能是一个发展的阶段，但是过了这个十年以后，今天我们看来，整个家居行业是在一个几何倍数这样一个速度在不断的增长的。包括我们这次央视投标，家居行业已经有一个200%的增长。那么在您看来，今年整个家居行业的发展态势如何？

【蔡明】我觉得应该非常好的吧，因为毕竟经济金融危机之后，地产的高速增长期又来了。尽管房价很高。

【荆浩】那么对于家装行业呢？您应该是比较了解的，我们今天家装行业都哪些大事，或者是哪些比较有看点的事件？或者我们博洛尼的角度上来讲，我们博洛尼都有哪些发展？

【蔡明】我们今年应该说，怎么讲是科宝家装，今年正式推科宝家装，针对年轻白领，68000全包，含家居就这种给消费者真正一个省心，那么这是我们一个今年推的，然后发展得非常快。

【荆浩】能不能具体介绍一下，我们科宝家装推的一个进程。

【蔡明】实际上今年是第二年，第一年是研发，这一年是快速增长期。然后明年会继续加速。

【荆浩】对于每一个家居企业来说，今年都是一个非常具有挑战的一年，我们是推是科宝家装，在企业管理方面我们有没有作出哪些调整。

【蔡明】今年会有很多重大调整，尤其是我们这种相对复杂的管理平台，我们作出是个一内部创业平台。就是每一个板块，都有可能做板块的老板。所以我们把这种创业平台给到社会上，也能吸引行业当中的优秀的领军人物进入公司负责一个板块，然后获得分红权，最多分后权能拿到50%。

【荆浩】那么接下来一年，基于今年的房地产态势的波动，您是看待我们上游房地产行业的一个发展？

【蔡明】应该还是不错的，最大的就是过高的价格，确实把很多投资人并不专著。造成实际上对我们的影响，就没有想象那么好。所以我们希望能在一个相对比较好的房价上高速增长。而不是一个非常高的房价下的增长。

【荆浩】那么今年据我了解，业之峰和元洲都有一些拓展的态势，元洲是进行一个兼并，业之峰是预备上市。我不知道咱们科宝博洛尼有没有一些类似的举动。

【蔡明】拓展我们一直在进行，上市这东西是一个机缘的问题，或者说是一个不是自己能控制的东西。

【荆浩】对于未来家装行业的发展，包括我们其他的一些企业，都在作出一定的努力，那么您认为未来我们家装行业会出现那种像国美苏宁这样的企业呢？因为目前家装行业的每一个企业所占的市场份额并不高。

【蔡明】理论上讲应该由。凡是市场比较大，比较分散的这种行业都应该出现这样的公司。只不过目前还没有看出来。

【荆浩】你认为没有这种高速的发展的原因是什么？

【蔡明】没有这种高速发展的原因？

【荆浩】为什么没有这种企业快速的发展。

【蔡明】因为竞争还不够充分。各个地方的诸侯割据，每个地方都有自己的地方品牌，大家过得都还可以，跨地区的这种大型企业和当地各地的差距其没有完全显现出来，所以造成这是一种群雄割据的市场，还没有出现完全具有领袖的那种实力，然后到任何地方都能很快的拥有统治地位，目前还没有出现。

【荆浩】那么接下来的一年，科宝博洛尼将有一个什么样的发展目标？

【蔡明】我们继续，怎么讲呢？我们的全国加盟城市，今年就能突破200。明年我们以后全国增值能达到300以上的加盟城市。然后我们执行的城市整理的这些方案，把太马赫的别墅的定居家装，博洛尼的中高，到高的这一段和科宝白领家装三个档次，分别在自己的工作中全做到。

【荆浩】那么就是很多其他的家装公司，也是号称做高端的家装公司也在向中低端市场进军，可能要做一些纸品牌，那么我们科宝能作为算是中低端里面的一个高档产品了，那我们科宝在未来的一年当中会有什么样的发展战略，或者您想怎么样继续做科宝？

【蔡明】对，科宝这个品牌是白领品牌，还是非常坚决的，它就是坚决的作一个省心和环保，这就是它的最主要的产品特点。它还会继续的向这个更实惠的方向发展。

【荆浩】更实惠就是说价格方面会给更优惠。

【蔡明】还会我们继续开发更好的套餐。这个套餐也是配合我们精装修，这块为建设部的开发的这种技术相结合，有运用我们的零售领域当中。

【荆浩】其实今年我觉得我们科宝做的最大的贡献就是环保这块，很多家装公司因为环保问题，可能受到消费者的一些，觉得不太好，或者是其他的东西不环保怎么样的，因为他们都不是自己生产的产品。所以拼装过来的话，可能会出现一些问题。但是科宝和其他的产品不一样，就是我们拥有自己的一些生产线，我们有自己的产品，那么在环保方面，我们都作出了哪些努力呢？

【蔡明】首先是家具板，所有的家具板我们都生成国产环保达到10级，就是比国内的标准又高一些，甲醛排放低了60%，同时我们也引入了爱格板，比欧洲、德国标准甲醛释放量还要低80%，这是我们在家具板材上的一个更新，而且这个家具板材从橱柜，到家居到衣帽间到门到地板，所有木的产品都是全覆盖的，这在世界上我们唯一的一家。然后装修用的细木工板，我们也引入了职位的无甲醛做的大型板。包括涂料，我们也引入了这种无机物的矿物质，无甲醛涂料。有可能把屋里面出现的甲醛22个排放点都做了一次排查，所有的产品做了一个整体打包的一个远远超过国家标准的这种原材料符合的整体解决方案。那么这个在世界上我认为都是可应对最苛刻的环保要求。

【荆浩】那么另一方面，我是想从设计方面想您提问了，现在很多就是讲品牌效应和设计师的这种效应。我们也是有自己的设计师，两位德国知名设计师，你也是比较注重设计这方面。你怎么看待设计师这样一个效应的问题。

【蔡明】设计师我们用的比较多的。跟我们合作的海外设计师达到了将近50名。这50个设计师我们都有我们自己的设计管理的体系。我们国内的研发设计师有200名，然后还有将近100名的工艺设计师加起来大概350名这样的研发级的设计师，这个过程中我们还是花了非常大的努力和管理创新的，才能把这么一个大批量的团队给整合在一起。

昆山地板专卖 电话：0512-57189483 
地址：昆山市港龙精品地板区5排11-12号
电话：0512-57189483
Q  Q:1090729864
E-mail:ksdbzm@163.com
电脑网站：http://www.ksdb.cpooo.com/
手机网站：http://wap.ksdb.cpooo.com/