群基精密生存之道二

客户只看价格 事倍功半。

群基高高阳表示，目前经营理念希望带给员工的一种观念，创造出自己的附加价值，没有成功两个字，只有目标两个字。就像王永庆目前还在实践自己的目标，所谓成功只是达到了自己设立的目标。他进一步强调，未来将加强提高内部员工的企图心，并且预计2008年要达到年营业额50亿的目标。只要群基发展得好，员工就有希望，员工创造越多，我给他的奖励就越多。给他越多，他们就不会想离开了。高高阳信心十足，希望藉由奖赏提高公司内部士气，并且避免同业之间所担心的跳槽情形发生在群基身上。

以前群基有个经理跑出去做，我还***他15％的资金，也介绍一些客户给他。本来那时候我的电火花机一台都八十几万，他出去做就卖六十几万，我只好跟进卖七十万。后来他又降价五十二万，我只好跟进六十四万。等到他结束营业之后，那些五十二万的机器就变成孤儿了，没有人照顾了。

而原来失去的客户回来寻求群基的协助，不过当时的设备已经是不同的等级，已经涨价到100万了，客户不得不回到原点，付出比当初削价竞争高一倍的价钱，才能赶上换机的潮流。看起来他们因为当初没有考虑便宜的产品是否能提供相同的服务，绕了一大圈又变成我的客户。当初如果持续与群基合作，相信可以省下不少成本。