渠道管理

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求较大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制；

作为一个厂商，您如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起管理体系。如何统领全局：作为一个渠道商，您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理，如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。

福德多***致力于渠道管理行业技术服务，竭诚为您服务！

渠道管理包括

①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

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经销商开发

建立经销商开发体系，通过系统管理平台标准化经销商开发流程，包含潜在经销商管理、渠道开发申请、经销商建档、合同签约等。

营销支持

通过对经销商支持活动，帮助经销商进行业务开拓，提升经销商销售能力，主要包含制定销售计划、培训支持、活动支持、市场信息支持与大客户商机支持等。

业务协同

基于渠道管理政策，通过与经销商开展相应的日常管理业务协同然后达成业务目标，包含商机管理、合同管理、发货管理、回款管理、库存管理、服务管理等。