新冠病毒疫情彻底激发了人们对健康的重视。那些曾经找借口没时间锻炼的人也开始坚持户外锻炼了，正是基于这种运动类商品消费需求的增长，以及换季时节的到来，很多***者瞄准了耐克，阿迪达斯***折扣店项目。
我收到很多有关开运动品牌折扣店项目的***者的咨询，他们向我询问了一系列有关开折扣店方面的问题。事实上，这个项目并不复杂，随着品牌折扣店模式在国内十几年来的运作和发展，现在被越来越多的消费者认可，其主要原因在于品牌效应和价格折扣两大优势。
有些消费者认为，品牌折扣店里的商品都是次品和陈旧的老款，这多少有些偏见。现在品牌折扣店里面商品比专卖店仅仅延后三到六个月左右。这还是针对像耐克，阿迪达斯这样的品牌，一些小品牌甚至会为折扣店生产一批专属新品。所以，经常逛折扣店的消费者知道，在折扣店里是可能淘到新品的。
品牌折扣店吸引消费者的核心在于“价格”优势。
专卖店的主要消费群体是时尚潮流者，他们在追求品牌的同时，更加看重设计与款式，因此，新品到货后首先放在专卖店里出售，以其快速度满足这类型消费者。几个月后，那些不受欢迎的款式和断码货品会放在折扣店出售，因此，在价格上会低很多，但却是“***”。与专卖店所出售的商品质量相同。
品牌折扣店通过品牌度吸引消费者。
人人都喜欢品牌商品，这一点毫无疑问。但由于大众经济型消费群体为主导的国内市场，品牌让很多消费者望而却步。而折扣店模式恰好与专卖店形成互补，补充了中低消费市场。而品牌折扣店的经营者正是通过品牌度来吸引顾客，因此，才会在门店招牌上放一个大大的耐克，阿迪达斯标志（LOGO）。
关注“人”
不管是线上还是线下，所有商业的核心都离不开流量。首先步我们需要考虑的是如何增加店铺流量。线上店铺可挖掘的是全网流量，***，但是线下不同，我们能挖掘的只有一个很小的区域。线下实体店受到其服务面积的限制，人口基数小，并不适合做横向推广，反而更适合纵向推广。线下实体店不乏聘请兼职满城发传单的商家，这就属于横向推广，这种推广方式效果是极低的。而纵向推广呢，是找到有价值的潜在客户群，做精准营销。
关注“回头客”
这个是线下实体经营的关键命脉，没有回头率，前边做的一切工作将都是付诸东流。原因还是因为区域人口有限。回头率其实就是让客户觉得物有所值，再进一步的说现实点，耐克阿迪达斯折扣店是***么？，就是让客户觉得每一次购物都是在占便宜。这样才能形成有效的回头率，那些假把戏，现在对客户来说已经没有多少吸引力了。
关注“服务”
不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。
1. 依托线下实体，拓展线上消费群
虽然现在电商很火，但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的，这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜，购物方便，但是要知道，购物是一个体验的过程，服务的过程。没有线下实体的支持，也不存在纯电商业务，各有各的优势，这也是为什么大家都在提“新零售” 这个概念，其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题，结合线上线下优势，打造全景的购物体验。
因此，传统零售行业老板们必须做出改变，做好线下实体店体验服务的同时，积极拓展线上业务，使两者有效结合，从而获得更多顾客，提升利润。
2. 依托品牌效应，吸引大批忠实顾客
就拿耐克，阿迪达斯来说，都是国际一线品牌，站在利润的层面来看，大品牌折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品牌效应，才会吸引大批忠实顾客。这会为品牌折扣店节省许多广告费，很多顾客进店选购就是冲着品牌来的，这意味着无论在线上还是在线下，***者都可以围绕着品牌建立营销方案，从而获得更多顾客。
3. 依托价格优势，服务中低档消费者
品牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的，断码的货品是无法按吊牌价格销售的，有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格，那些追求质量和价格的消费者是品牌折扣店的常客，他们并不是时尚前沿消费者，但注重性价比。因此，品牌折扣店基于价格方面的优势，在三四五线城市将会有更大的发展空间。
版权所有©2025 产品网
