1. 以为做好品质就有顾客

品质当然重要，但它应该是完全取得市场主导地位的大型企业所追求的目标，而不是一家正在面临艰难生存困境的小实体店。对于实体店，无论是餐饮还是服饰，如何做好营销都是重要的部分。品质的提升是一个持续的过程，它可以发生在对产品或服务的不断升级与改造中，但不可投入过多资本与精力。任何实体经营者必须学会算一笔帐，那就是投入产出比，如果提高品质能够大幅提升销售业绩，那是值得做的事，但如果不能，那资本和精力应该投入到营销上，先活下来再谈品质。

2. 致命的错误选址

实体店的主要客源基于线下消费者，因此，“选址”的重要性对于实体店不言而喻。但不是人多就越好，***者必须清楚地知道自己的核心顾客是谁？他们在哪？他们是否有时间来门店消费？他们的消费水平怎样？你的产品或服务能否满足这部分人群？这些问题必须得到解答在你开店之前。

3. 前期可以不***的错误观念

线下实体店不要玩互联网那套，前期可以砸钱培养用户，然后再向用户收费。由于新开的实体店需要在名气度上打开局面，可以在短期内不***，但这个时间不会太长。无论你在任何位置开设实体店，通常一个月内为市场检验期，过了这个时间之后，如果生意还不好，那你的实体店很可能已被市场淘汰，而你还不知道。不存在养店的说法，不***的店铺则没有必须继续干下去，时间和精力也是一项***，应该花在更有利可图的项目上。

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1. 品牌的力量就是强大

品牌在任何市场当中都是至关重要的。想象一下，如果你想开一家服装店，你是开在“肯德基”旁边，还是开在“六子炸鸡”旁边呢？毫无疑问，这是很多线下实体店老板们的选址经验，这就是品牌的力量。

所以，耐克，阿迪达斯折扣店主要基于品牌的优势进行发展。这两个运动品牌都是国际大品牌，在运动鞋服领域几乎没有可以与之匹配的对手。品牌效应使这些折扣店很容易开展业务，从而吸引运动类消费者前来选购。

2. 基于价格优势对消费者的吸引力

不可否认的是，大多数消费者对价格都是敏感的，运动品牌折扣店加盟条件，那些有钱人也是非常挑剔的，他们也会考虑性价比，毕竟没人愿意多花钱。但便宜没好货，那些中高等消费水平的顾客还注意品质，以及品牌价值。

因此，品牌、***、品质保证成为品牌折扣店的核心优势，即使品牌折扣店里的商品是过时的， 断码的情况，但依然有很多消费者喜欢到折扣店里淘货，这甚至成为一种潮流现象。

3. 线上线下融合营销，打造运动消费圈子

在与这些品牌折扣店的老板们聊天时发现一个现象，那就是他们都在互联网上开展业务，微信是他们的主战场。其中有一位老板告诉笔者，他们在互联网上的订单量是线下的3倍，这使得他们没有受疫情太大的影响。他们想继续在互联网上做投入，除了通过内容吸引粉丝，他们还想尝试付费广告，老板补充道。

正如之前提到的那样，营销对于零售业的重要性，懂得营销的老板生意做得都不错，他们甚至能够通过营销手法来弥补其它不足和劣势，特别是线上数字营销，现在大部分传统实体零售业还在观望，但先知先觉的老板们已经开始在拓展线上业务了，这是一个不可忽视的重要营销渠道，线下实体必须给予足够的重视才能够抢占更多市场。

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