1. 依托线下实体，拓展线上消费群

虽然现在电商很火，但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的，这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜，购物方便，但是要知道，购物是一个体验的过程，服务的过程。没有线下实体的支持，也不存在纯电商业务，各有各的优势，这也是为什么大家都在提“新零售” 这个概念，其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题，结合线上线下优势，打造全景的购物体验。

因此，传统零售行业老板们必须做出改变，做好线下实体店体验服务的同时，积极拓展线上业务，使两者有效结合，从而获得更多顾客，提升利润。

2. 依托品牌效应，吸引大批忠实顾客

就拿耐克，阿迪达斯来说，都是国际一线品牌，站在利润的层面来看，大品牌折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品牌效应，才会吸引大批忠实顾客。这会为品牌折扣店节省许多广告费，很多顾客进店选购就是冲着品牌来的，这意味着无论在线上还是在线下，***者都可以围绕着品牌建立营销方案，从而获得更多顾客。

3. 依托价格优势，服务中低档消费者

品牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的，断码的货品是无法按吊牌价格销售的，有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格，那些追求质量和价格的消费者是品牌折扣店的常客，他们并不是时尚前沿消费者，但注重性价比。因此，品牌折扣店基于价格方面的优势，在三四五线城市将会有更大的发展空间。

不看市场，闷头硬干

顾客认可好的才是好，自己喜欢的顾客不一定喜欢，开店要研究的是客人的偏好而不是你自己的，耐克阿迪达斯折扣店如何找货源?，我们在进货的时候不要把单一产品压很多货，而是应该多拿些产品看市场的反应，卖的好就多补，卖不动的就下架或者处理掉

每款都要有利润

做生意是为了挣钱，很多老板也是因为这个原因做不下，因为他们想每款都挣钱，每个每时都在挣钱。对于一个店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于顾客次进店的感觉，感觉好会再次光临并带来人气，不好以后不会在来

善于做营销的90后小李成了朋友眼中羡慕的对象，因为他的自媒体帐号有一百万粉丝，依托于线下实体店的支持，他们很轻松地将月销售额做到十万，而且利润很可观。现在，他们正打算是否需要加大采购量。

这又是一个线上线下结合的零售成功案例。小李的成功主要在于“营销”。小李与笔者聊天时这样说道：“对于耐克折扣店这样的生意，选品上并不具备优势，款式过时，部分款式还存在断码的情况，对于畅销款我们想要却没有货。所以，在选品上并没有太大的主动性，于是我们分析了一下，将主要精力放在营销上，把顾客***于中低档消费者，通过品牌 价格为推广思路进行互联网营销，因为我们做得是***，而且在推广内容上下了很大功夫，把文案做得很吸引人，很有针对性，那些喜欢耐克品牌的粉丝自然会关注我们，粉丝涨得很快，他们通过线上下单，我们线下发货，那些很认可我们的顾客还介绍朋友来买，于是销量就这样搞起来了。”

小李还给笔者看了一些推广文案，他们做得的确很吸引人，很有趣。小李大学毕业后找了一家公司做销售，后来辞职做自媒体，做得还不错，但由于缺乏盈利模式，小李不得不把他运营的自媒体帐号出售。在一次朋友聚会上，朋友和他说现在流行开品牌折扣店，他心动了，

他朋友也加入进来一起干。他们找了一家耐克***供应商，在当地找了个店铺开始营业，但刚开始并不***，再加上受疫情影响，几乎没什么生意，于是他们决定拓展线上业务，一场互联网营销***正式开启。

笔者认为，小李的成功在于思想转变得快，而且懂得互联网营销玩法，才使得他能够迅速的拯救了他们的实体店。对于各行各业同质化严重的当前市场，拼得就是营销手法，有的超级网红一场***的带货量就是一个线下小实体店一年的销售额。这种巨大差距不得不让传统零售从业者思考，互联网在新零售体系当中所扮演的角色是什么，它的重要性在哪里。

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