我朋友是开耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家***供应商，因此，她可以以超低折扣拿货，由于品牌效应，她可以获得很丰富的利润空间。本来信心满满，以为很快会实现财务自由，然而却发现，现实真的很骨感，她所面对的问题是即使商品保证***，价格有优势，但同样没有生意做。她在购物一条街上的中间位置开得店，位置上来说并不太占优势，事实上，这条街上的店铺生意都不怎么好，周六周日人群流量会多一些，但销售额有限，平时生意很冷清。

对于鞋服领域，不得不说，的确受到了电商的冲击，很多人由于工作太忙，没时间到实体店选购，从而通过互联网进行消费。另外，由于国内零售业缺乏创新，竞争者众多，同质化严重，那些即使提供***的商家，由于具备流量运作能力，赚得也是金满钵满。是的，这就是上述问题的核心答案，酒香也怕巷子深，没有获客能力，商品或服务再好也难以有所作为。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店来说，超低***供应链已经让出了利润，但不要只想着以更高价格出售给顾客，从而获得丰富的利润，没有消费者，你怎么获得利润？你必须清楚的知道自己的优势在哪里，然后发挥你的优势挖掘更多客源，做好这件事，你再想利润的问题。对于我朋友目前的处境，****** 标准服务就是核心竞争力，通过内容延展性，开展线上线下获客活动，周六周日做活动应该是常态化，并且依托互联网产品打造线上营销渠道，包括粉丝群，社区，朋友圈，小程序，自有小站等。

1. 经销商的库存压力

参与品牌公司订货会的各大经销商们蓄势待发，他们有信心完成未来的销售任务，从而超额认购货品，结果由于市场变化或评估不准确导致经销商们大量积压库存，事实上，提前几个月完成对未来市场真正需求的准确评估是很难做到的，多生产就意味着多利润，但也存在库存风险，因此，在无法准确评估市场的前提下，为了保证一定的销售任务，库存积压是必然的。但对于经销商而言，快速回笼资金是重要的，***折扣出售要好过堆放在库房里。

所以，早在国外，开始产生Outlets模式，即折扣店模式，根据字面意思也能够知道，折扣店是指对品牌进行打折出售，从而帮助经销商们快速回笼资金，改善现金流，减轻库存压力。

2. 折扣店里的专属商品

由于折扣店在价格上有一定的优势，由此吸引了很多消费者，那些平时买不起专柜的消费者又不肯放弃对品牌的追求，所以，折扣店模式刚好满足了这部分人群，所以，在国外，折扣店的生意非常火爆，国内近几年开始引进折扣店模式，大部分开店的***者都赚到了钱。甚至一些品牌商意识到了***消费的优势，在保证品牌形象不受伤害的前提下，为折扣店专门生产一定款式，一定数量的商品，他们对那些畅销款进行再生产，面料和款式会重新改动，从而打造属于折扣店的当季新品，并且在价格上进行深度折扣，从而吸引更多消费者。

3. 过季断码款式则必然降价出售

放在专卖店里面的款式并非都是畅销款，大量新品瞬间变成过时款式，他们被消费者淘汰，不得不返回库存，或放在折扣店里重新上架销售。这一商业规律不仅发生在鞋服行业，任何零售业都是如此，不受欢迎的商品折扣出售是一种商业上的必然。因此，通常在奥莱体育折扣店，你会看到很多过时或尺码不全的运动品牌商品，但由于品牌效应，依然会有很多消费者喜欢并买下它们。

万事开头难。尤其是对于做实体店的。开店需要注意很多问题，比如说经营技巧就是一个很大的问题，那么开品牌运动装折扣店要注意什么?

1，市场。

首先开店了解加盟品牌运动装折扣的店优劣势，品牌运动装折扣店的优势当然在于性比高，不仅可以买到正版，耐克阿迪达斯折扣店能赚多少钱？，还能以实惠的的价格买到，这对消费者来说是有吸引力的。

2，服务。

开品牌运动装折扣店一定要保证品质，这是市场发展的基本要求，如果不能给消费者诚信，消费者也就不会给之信任，所以经营是一定要注意服务的态度。

3，用心。

经营品牌运动装折扣店，对于各个方面都要留一个心眼，做到对于店铺的选择细心，店铺的日常运营用心，店铺的回报放心，品牌运动装折扣店的选店关键在于客流量，这也是做服装首当期中的选店要领。

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