如何开运动品牌折扣店，让普通人也能消费得起品牌？

如何开运动品牌折扣店，让普通人也能消费得起品牌？

虽然现代生活水平提高了，但是对于动则上千的品牌商品，普通消费者的钱包还显羞涩。但是那些坚持不肯放弃对品牌追求的运动爱好者，难道就无法以***格买到自己的心爱之物么？答案是NO。

折扣店的兴起就是在这个背景下产生的。人们对好东西的追求又碍于对价格的要求，导致人与物不能很好的匹配。特别是像耐克，阿迪达斯这样的品牌，普通大众望洋兴叹。因此，品牌折扣店模式很好的弥补了这块市场，单纯的基本价格的评估，这是一个巨大的市场。那么，对于那些想在鞋服行业立志有所作为的创业者，如何开一家自己的耐克，阿迪达斯品牌折扣店呢？

1. 选择合适的品牌

品牌的选择很重要 ，如果***者想开的是运动品牌，毫无疑问，耐克，阿迪达斯应该成为初选。因为在运动品牌类，品牌运动鞋折扣店，这两个品牌一直处于垄断状态，这使得越来越多的人青睐这两个品牌。另外值得提到的一点是，品类丰富问题。如果***者只想经营耐克或阿迪达斯折扣店，那么在商品的种类上，应该尽量多一些，例如，鞋子，衣服，帽子，包包以及其它运动配件等。另一方面，如果走多品牌路线，那么在选品上应该更加细致。

2. 选址及装修

店铺地址的选择和店铺的装修至关重要，这个我们曾经多次讲过，人群流量就是你的生意核心所在，无论他是来自线上还是线下，***者都应该考虑清楚。在对地址进行考察时，仔细核实周边同类卖场的情况，运动品牌，如果他们做得很好，那么***者应该考虑清楚自己的核心竞争力所在，靠什么在这个竞争激烈的环境中生存下去。

3. 运营，打造自己的核心竞争力

这项完全看实力，核心竞争力不是一两天能够建议起来的。有些店铺有很好的供应链，并且价格低，例如，在三河奥莱体育，***者可以以超***格拿到耐克，阿迪达斯品牌货品。并且无加盟费用，没有拿货额度限制，该公司还为客户提供装修，店铺经营，人员培训等方面的建议与指导。

耐克，阿迪达斯折扣店***的秘密

其实，小品牌对于折扣店的意义不大，原因在于小品牌的***正折扣售价也不高，没有折扣空间，即使打了折，对消费者的吸引力也不大，很难为折扣店带来真正的客流量，然而大品牌就不同了，以耐克，或阿迪达斯为例，一款户外的运动鞋***价格是2500元以上，即使过季了，折扣出售也得在八五折左右，其价格也在2000元以上，但是，如果这款鞋子进入折扣店出售，顾客可以以五折的价格买到，其价格在1250在左右，这对于消费者来说是一个***吸引力的价格。必定像耐克，阿迪达斯这样的国际一线品牌，名气度和产品质量上没得说。能够谈论的就是“价格”。

因此，一家品牌折扣店能否***，主要看其引进国际大品牌有多少，越多则利润空间就越大。而且大品牌给折扣店的价格大多都是三折左右，而折扣店售价是五折，有20%的利润空间，而普通品牌的拿货价格也是三折，但折扣店需要把价格打到七折以下才能保证利润，否则可能就赔钱。

所以，如果***者有一定的资金实力，还是将耐克，阿迪达斯折扣店开设到三四线城市，这样做，***者可以以一定的资金租到更大面积的店铺，两个品牌同时运营，并且在选品上尽量风格化多一些。那么懂运营，运动鞋品牌，会营销的经营者还是可以做到可观的利润的。

疫情过后，人们更加注重自己的健康问题，因此，与健康，户外运动有关的项目都有巨大的创业空间，例如，耐克，阿迪达斯折扣店，疫情过后将会有很多人选购运动鞋服来满足自己的户外锻炼需求，但经营好一家店铺并非容易，掌握一定的技巧十分重要，尤其是运动服装店的陈列技巧。

1. 色系布局

颜色搭配对于店铺风格很重要，同一类中的同一色系商品放在一起会给人舒适的感觉，但要注意，不要将同一款式，同一尺码的商品放在一起，以免给人一种仓库的感觉。

2. 模特数量

顾客知道模特身上的衣服是店铺的主打产品，或者是性价比较高的款式，因此，通常模特展示会很吸引顾客目光，但这并不意味着你应该在店里放置更多的模特，模特摆放过多不仅占用空间，而且可能会起到相反的效果，有限的模特展示会让商品看起来更加品质感，运动服装品牌大全，过多展示就失去了“物以稀为贵“的效果。

3. 合理利用活区

所谓活区就是面对顾客进店方向首先相对容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把非主推款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4. 顾客群体的把握

你需要准确了解你的顾客种类，他们是谁，来自哪里？以耐克，阿迪达斯运动鞋服为例，通常购买运动品牌的人群呈年轻化，他们可能是学生，普通上班族，***的运动爱好者，事实上，运动穿搭系列的消费群体很广，并非只有在运动时才会选择运动鞋服，平时休闲也可以穿搭，因此，耐克，阿迪达斯折扣店的经营者应该在款式上多花些心思，在顾客进店时，根据顾客的形象判断其身份及个人偏好，并用不同风格的语言引导顾客进入特定区域进行选购。

5. “活模特”的应用

所谓的“活模特”是指店内导购员，导购员身上穿的款式也会引起顾客的兴趣，经常有这样的顾客问上这样一句话：你身上这件在哪里，多少钱？

6. 试衣间

试衣间要有，并且统一在特定区域，同时，试衣间必备的辅助工具要全，例如，凳子，拖鞋，衣挂等，并保持干净整洁。同时，试衣间门外要有一面试衣镜，这些都是基本的营销工具。

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