耐克，阿迪达斯折扣店陈列技巧

疫情过后，人们更加注重自己的健康问题，因此，与健康，户外运动有关的项目都有巨大的创业空间，例如，耐克，阿迪达斯折扣店，疫情过后将会有很多人选购运动鞋服来满足自己的户外锻炼需求，但经营好一家店铺并非容易，掌握一定的技巧十分重要，尤其是运动服装店的陈列技巧。

1. 色系布局

颜色搭配对于店铺风格很重要，同一类中的同一色系商品放在一起会给人舒适的感觉，但要注意，不要将同一款式，同一尺码的商品放在一起，以免给人一种仓库的感觉。

2. 模特数量

顾客知道模特身上的衣服是店铺的主打产品，或者是性价比较高的款式，因此，通常模特展示会很吸引顾客目光，但这并不意味着你应该在店里放置更多的模特，模特摆放过多不仅占用空间，而且可能会起到相反的效果，有限的模特展示会让商品看起来更加品质感，过多展示就失去了“物以稀为贵“的效果。

3. 合理利用活区

所谓活区就是面对顾客进店方向首先相对容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把非主推款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4. 顾客群体的把握

你需要准确了解你的顾客种类，他们是谁，来自哪里？以耐克，阿迪达斯运动鞋服为例，通常购买运动品牌的人群呈年轻化，他们可能是学生，普通上班族，***的运动爱好者，事实上，运动穿搭系列的消费群体很广，并非只有在运动时才会选择运动鞋服，平时休闲也可以穿搭，因此，耐克，阿迪达斯折扣店的经营者应该在款式上多花些心思，在顾客进店时，根据顾客的形象判断其身份及个人偏好，并用不同风格的语言引导顾客进入特定区域进行选购。

5. “活模特”的应用

所谓的“活模特”是指店内导购员，导购员身上穿的款式也会引起顾客的兴趣，经常有这样的顾客问上这样一句话：你身上这件在哪里，多少钱？

6. 试衣间

试衣间要有，并且统一在特定区域，同时，试衣间必备的辅助工具要全，例如，凳子，拖鞋，衣挂等，并保持干净整洁。同时，试衣间门外要有一面试衣镜，这些都是基本的营销工具。

耐克阿迪达斯加盟折扣店如何提高销售业绩?

一家耐克，阿迪达斯折扣店的销售业绩差，一定存在着某种问题，然而不幸的是，很多经营者看不清楚问题所在，他们把时间和精力花在无效的运营上，或者根本不去优化某些问题。

我们要知道，店铺业绩的计算公式是：

业绩 = 客流量 x 进店率 x 成交率 x 销售数量 x 销售均价

根据公式，我们知道影响业绩的具体原因，我们可以在运营的过程中，针对这部分进行优化，能否做到业绩变好，完全看你经营者处理问题的能力，越***越好。

1. 客流量

这是你开店之前要做好的事，它对店铺的业绩至关重要，如果你在后期发现地理位置不好，临时换位置会消耗你的成本，要知道，店铺装修也是一笔不小的费用。

2. 进店率

进店率的计算公式：进店率 = （进店人数 / 经过总人数）* 100%

很显然，如果我们促进店铺的销售量，需要要提高的就是进店率。通常，经营者可以采取以下几种方式提高进店率。

（1）广告吸引：（2）声音吸引：（3）货品陈列（4）卖场氛围：（5）人气带动：

3. 成交率

进店率的计算公式：成交率 = （成交人数 / 进店人数）* 100%

如何促进顾客成交有商品层面的，也有导购层面的，对于耐克，阿迪达斯折扣店，我们首先要做好选品工作，然后就是导购员对商品信息的了解，销售语言技巧，服务态度等。这些细节工作做好也同样能够促进顾客成交。

4. 销售数量

销售数量是指店铺当天销售货品总件数，为了促进销售量，我们可以提高单一顾客购买件数，这需要导购员的销售能力和卖场广告宣传，例如，在高***位置放置促销折扣信息，以及增值信息，同时，导购员在对顾***务时也需要增加销售技巧，例如，搭配信息，***信息等。从而促进顾客多消费。

5. 销售均价

对于耐克，阿迪达斯折扣店来说，价格上有很大发挥空间，我们需要尽可能地在销售过程中运用这一优势，我们可以通过价格对货品进行大概分区，让顾客在选购前有一定的心理价位，减少顾客对价格的压力，然后在销售时尽力通过语言技巧，即要完成成交，也要保证利润。

耐克，阿迪达斯品牌折扣店，补货技巧经验总结

店铺出售商品类型不同，则补货技巧不同。对于任何一家零售店铺，补货策略同样重要，它也会直接影响你的销售业绩，想象一下，如果顾客到店选购商品，然后却没有合适的商品满足他的需求，那是多么令人沮丧啊。

对于耐克，阿迪达斯品牌折扣店，这种鞋服类的时尚产品，补货策略尤为重要，特别是对于新开张的店铺，前期需要快速的打开市场，提高名气度，那么在货品款式及数量上，就必须及时跟进，给首批顾客留下一下好印象。今天，我们总结一下，品牌折扣店的补货策略，希望对经营者有所帮助。

1. 以周为单位进行补货

这一策略被多次证明对店铺的业绩是有利的，因为考虑到周末，外出逛街的人很多，因此，耐克，阿迪达斯折扣店的经营者应该在这之前进行补货，保证周六周日，店里的款式是全新的。通过，可以提前一周向分销商申请，然后每周三或周四发货，周五上架，周六售卖。

2. 如果时间允许，可以到现场选款或远程视频选款。

虽然是耐克，阿迪达斯折扣店，但为了抓住顾客，经营者还是尽量在选品上多花些功夫，有些款式的确好卖，有些则不好卖，因此，选品技巧直接影响销售业绩，以及库存压力。如果时间允许，经营者可以直接到分销商仓储选品，或者进行远程视频选款。经营折扣店时间久了，对那些款式或风格好卖，也会积累一定的经验，这些经验可以应用到选品当中。

3. 节假日，补货升级

分销商为很多折扣店进行供货，因此，对于节假日这样的时期，商品的需求量肯定激增，为了能够准时上架新款，以此吸引消费者，经营者必须提前向总部申请，时间上甚至可以提前半个月或一个月。还可以针对一些特定风格的货品进行节假日特卖，做活动，蓄水流量池，留存更多顾客。

4. 跟踪季节性货品

虽然耐克，阿迪达斯折扣店的款式有些过时，但与季节性没关系，换句话说，很多人到店选款，还是选择当季鞋服，所以，当季货品应该占比大部分，并且备货多种风格款式，对这部分鞋服可以经常***特卖活动，薄利多销，抢占市场，留存用户。

开一家耐克阿迪达斯品牌折扣店，会有“钱”途吗？

就其项目本身而言，我们认为，这是一个完全有利可图的项目，但***者在决定***的开始，就应该具备一定的战略眼光，包括选货，选址，选人。***者作为公司的负责人，无须事事自己亲力亲为，但必须做出正确的选择，才会有好的结果，今天我们就这三点来讨论一下，开运动品牌折扣店，如何变得有“钱”途。

1. 选货

虽然开店的每个环节都很重要，但我们认为，“选货”应该放在开始考虑。零售业的核心就是商品的流通，商品的价格，质量好坏会直接影响这门生意能否***。特别对于耐克，阿迪达斯折扣店,它与传统的日用品不同，消费者对其有很高的决策要求，质量，款式，价格，品牌四大要素均来你的供应链，因此，***者在分销商那里获得的优势越多，则***的概率就越大。

2. 选址

“选址”就是找客源，把货卖出去。相比专卖店，折扣店基于价格方面的优势，从而使折扣店在选址方面更加灵活，从一线城市，到三，四，五线城市，都可以选择，不过这里面有两点需要分别评估。就是客户来源问题。简单来说，你是以线下客源为主，还是线上客源？

如果是线下，很显然，无论在哪个城市，人口越密集的地方越好，繁华商圈，综合商场都是理想之地。但如果是线上，那么地理位置可以适当放宽一些，主要是店铺租金便宜，相对人口密集的地方。多余资金主要用于拓展线上客户，现在是互联网时代，很多实体店选择了线上线下结合模式，避免对单一销售渠道的依赖。

3. 选人

很多事情成败，“人”的因素都是较大的。即执行者的执行能力，也就是我们常说的“真正的人才”。同样，是一件可遇而不可求的事情。好的运营人才会提高你的店铺运营效率，节省成本，增加利润。执行开店的每一环节都不能缺少人的参与，从导购到仓储。***的人才会保证每个环节运营通畅。这会极大的促进店铺销售业绩。