耐克，阿迪达斯折扣店是门好生意，但有些***者刚开始就建立了错误认知，导致生意失败。他们没有站在***的角度看问题，没有思考顾客的心理，甚至完全不具备开折扣店的基础知识，盲目***只能是亏损。

错误一，门店越小越好。

门店面积小也只能是节省成本，但我们认为，这种成本节省策略放在品牌折扣店上是致命的。品牌折扣店不是街边的两元小店，面积太小会直接导致商品陈列空间不足，不仅无法向顾客提供更多的款式和数量，还且也无法取得顾客的信任，这个问题必须重视起来。就耐克，阿迪达斯***折扣店而言，我们认为，面积低于50平就可能存在上述问题。从长远的角度看，这点错误无法改变，对店铺的业绩会有很大影响。

错误二，折扣店不需要格调。

相比品牌专卖店，折扣店在商品价格上的确低很多，但不意味着店铺不需要形象，这同样是致命的错误。就其原因还是在于信任问题。因为品牌折扣店出售的是***货，顾客进店选购就是针对品牌而来，但大多数消费者没有鉴别真***品的能力，他们只能简单的通过门店外观形象与店内商品陈列与质量做粗略判断，如果你出售的是***，然而在形象上对冲了这一优势，对于店铺的业绩是极为不利的。

错误三，不需要太多铺货数量。

货品数量直接影响店铺的销售业绩。很明显，款式越多，尺码越全，则被顾客看重并下单的概率就越大。很多经营者担心拿货太多怕卖不出去。不想在现金流上形成压力。表面上看，这种想法有一定的道理。但这种做法将出更大代价。

折扣店经营者应该学会算一笔帐，无论你的铺货数量有多少，只要无法做到盈利，就必须做出改变，时间越久，***者承担的风险就越大。怕压货的前提是在运营效率充分，而市场存在不可控，不确定因素下，短期内控制铺货数量来改善现金流。否则，经营者应该通过货品数量来增加出单率。品牌折扣店的特色就是尺码不全，款式过季的鞋服，如果顾客可选款式较少，自然会影响出单率，从而影响销售业绩。

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如何经营好耐克阿迪达斯折扣店？

— 店铺篇

你大多数的工作都在这里，即你的耐克，阿迪达斯折扣店，如果这里的一切让你感觉很好，那说明你做对了。

1. 首先，就是你的店铺位置。耐克，阿迪达斯折扣店在价格上允许地理位置更为广泛，因此，品牌折扣店里的商品并不贵，即使在一些乡镇的消费者也能够买得起，同时，在一线城市也有类似需求的消费者。但有点，店铺经营者要知道，那就是人群流量，人多的地方好做生意，请切记这一点。

2. 店铺装修，这同样是不可忽略的一项，甚至你需要花费更多时间在这上面，因此，店面装饰直接影响客户的消费心理，那些店铺看起来特别有压力感的总是无法提高他们的业绩。经营者应该考虑灯光，货架，摆放位置，品类布局，颜色搭配等。

3. 招牌设计，即，一家门店的外观形象，这是消费者的初始印象，他们通过店铺外观对该店有一个瞬间的初始判断，决定要不要进店看一看，因此，店铺的招牌设计应该突出，告诉消费者，你们的主营品类以及品牌，包括颜色运用，摆放位置，高度，字体颜色以及大小。这些并没有特定的规范，但很明显，越简约大气，越舒适越好。

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